萧条中的生存智慧

日本明星社长长谷川和广在“为重整企业而工作”的50年间积累下的企业和个人在萧条时代的生存法则。
全书共8个章节，从企业和个人两个维度，给出了134条拿来即用，用之有效的生存法则，涉及人才选拔，利润创造，员工激励，个人提升等多个维度。

长谷川和广，帮助超过2000家企业扭亏为盈的日本明星社长，曾在金佰利、通用食品、强生、家乐氏日本、拜耳日本等公司担任董事长或高管等职务。 2000年就任尼康-依视路股份公司董事长。仅用一年时间，就偿还了这家公司50亿日元的负债。第二年实现盈利和分红，第三年带领企业走向无债务经营。 27岁开始将其有效的工作方法、人才的流动、组织运营、生存之术等方面的随笔以“惊奇笔记”的形式记录下来。以此为基础汇集成书的“社长笔记”系列成为超级畅销书。

第1章公司只器重公司需要的人 
1公司不需要只追求薪水的人 
2让你成为真正“人财”的8句话
3工作能力强的人必须具有的6种能力
4只做领导安排的工作，那不是工作 
5不做评论家，做实干家 
6业绩出色并不是免死金牌
7商业活动中最重要的知识只靠“学习”是无法获得的
8名片的张数≠人脉 
9不要追求职位，要去追求成功
10从聪明人，变成有能力的人，再变成引路人
11成为别人眼中“只要是你讲，我就愿意听”的“你” 
12养成一流的人品，要不断接触“真实的东西” 
13持续挑战工作中的硬骨头，才能磨炼出“真正的工作模式”
14告密者是公司的蛀虫 
15做不好工作的人才会满腹牢骚 
16不要在其他人身上寻找失败原因 
17污垢不会出现在干净的地方 
18在说“希望增加人员”之前思考3个问题 
第2章只有持续创造利润才能生存 
19时刻都不要忘记“创造利润” 
20每个员工都要知道利润是如何产生的
21工作的回报是工作，利润的产生会带来下一个工作
22哪怕只有1日元也要赚 
23创造利润所必需的6句口头禅 
24销售额变成现金才叫销售额 
25关注客户的支付能力，向没钱的客户索要货款是最难的
26从战略角度研究业绩的变化 
27追求“以最小的投资获取最大的利润”是错误的
28一味压缩成本就能获得利润吗 
29控制成本、提高利润的两个关键词
30拥有“能力×时间”思维的人才有创造利润的能力
31同行名单比客户名单更重要 
第3章靠自己，不要对公司有所期待 
3220多岁时一定要记住“忍耐的重要性” 
33能成功的人都是能够在工作中找到乐趣的
34实现人生逆转的7条智慧 
35“成功体验”是最有效的良药
36让亏损公司生存下去必需的10种观念
37将小事做完美是消除压力的特效药 
38拥有一个不受伤害的强大内心的6句话 
39压力会让人变强大 
40单纯地认为“只有这样”
41能从失败中学习的人都很伟大 
42每天都要反省的8个问题 
43接受失败，立刻再次发起挑战
44在放弃之前讲3遍“永不放弃”
45永远将目标定在110% 
46办公桌脏乱的人容易在工作中出错
47衣着不整的人很难赢得信任 
48不自信的人要坚持“早起” 
第4章越是不景气，越要成为引擎般的存在
49专业人士不会因逃避丢掉信用 
50成为专业人士的5个必要条件、3个充分条件
51专业人士不犯不该犯的错 
52有意识地采取积极的思考方式
53专业人士是具有强烈愿望、高昂斗志并努力的人
54关注过程，才能真正锻炼实力 
55良好的经营状况中潜伏着赤字的萌芽
56判断要缜密细致，决断要干脆利落 
57当竞争对手的计划、执行发生异常变化时，就是反超的机会
58努力记住每一个人的名字 
59人有10种需求 
60不要在自己方便的时候打电话，要在客户方便的时候打电话 
61讲话时越是盯着对方的眼睛，越难以达成销售 
62优秀的人能觉察到客户不溢于言表的不满 
63提升日常销售额的5个要点 
64在上班路上做好当天的工作安排，是员工的基本义务 
65养成及时回复的习惯 
第5章让别人觉得“只有你才行” 
66PDCA之前要做的重要事情 
67越是工作能力强的人，掌握的文书格式越多
687个步骤把“想法”变为“策划” 
69策划书的内容不要超过一页A4纸 
70需求包括满足欲望的3层构造 
71体现不出利润的策划书不是策划书
72好想法是通过“量大于质”的尝试提炼出来的 
73用跨行业的意识打破认知的壁垒 
74要做好3个新产品策划方案当备选 
75产能与需求不匹配时，优先考虑需求
76考量好对手与自身的力量关系，再选择战略 
77以消费者的感觉、言语为基准创造“原点商品”
78掌握的数据越多，越能看到规则和例外 
79让畅销经久不衰的3大撒手锏 
第6章点燃工作现场，让员工发挥120%的实力
80领导者必须做好7条思想准备 
81真正的领导者要做到的4种行为 
82让改革深入组织的两个要点 
83让别人行动起来的5个要诀 
84能委以重任的人是可以“帮助下属取得成就”的人 
85领导者要有“一定要盈利”的信念 
86越是看起来吓人的人，越能获得别人真正的信赖
87领导者需要有智慧手腕 
88如果批评了下属，一定要加倍表扬
89领导者要能够让人产生“我想和这个人一起努力”的愿望
90能激发下属干劲的4个“表扬时机” 
91表扬的话最好在清晨讲 
92发现并激活下属的潜力 
93领导者的向心力取决于“言行一致”
94领导者要有一种由内而外散发出的存在感 
95传达的事项要控制在3分钟以内能说完 
96顾客是上帝，但有时我们需要维护自己的下属
97当销售额不理想时，领导者应扪心自问的7个问题 
98“消极的口头禅”在公司蔓延的5个原因 
99商务现场真正需要的是消极思考 
100常胜队伍的常胜法宝就是不要更换守门员 
第7章能让公司起死回生的关键是员工 
101拥有3个差别优势，就拥有了“鲜活的竞争力”
102不景气环境中面对的3个选项 
103工作中需要的不是操作指南，而是“兵法”
104不轻视1毫米的成长 
105与其担心将来，不如解决好眼前的难题
106“信用能力”=“担保能力” 
107企业与个人生存的两个绝对必要的条件
108如果努力了业绩还不理想，请思考一下问题在哪里
109有学历但没有学习能力的人，有体力但没有耐心的人都无法在企业生存 
110企业不景气时应牢记的7点 
111能生存下来的是连员工家属都会引以为荣的公司 
112想要获得自我成长，就必须要付出10成以上的努力
113从赌徒思维中学到的“经营法则” 
114品牌效应易毁难建 
115明确取胜的条件，能够提高成功率 
116采取必需的最低程度投资 
117向动物们学习生存方法 
118相信自己具备生存所必需的技能与精神
第8章付出最大努力，才能收获最大成果 
119做一个能说出“请一定交给我来做”的人
120在迷失时把自己的优点写下来 
121你需要的信息就在你的眼前，就在你的脚下
122新的商务模式存在于“感谢”之中 
123时刻注意“最重要的应该做什么” 
124只要倾尽全力，就不会害怕冒险 
125想让项目成功需要关注3类人 
126诚实与勤劳是你的武器 
127不可以放任环境一直死气沉沉 
128在商业世界中，99分也是不及格
129要有勇气将自己的财产和事业绑在一起
130幸运的人是能够找到自己获胜模式的人
131运气并不是一种实力 
132冲向山顶的路并非只有一条
133完美的东西一定附带别的惊喜
134一步步前进的人会走得最远