外贸高手客户成交技巧解构底层逻辑(白金版)

字数: 242000
装帧: 平装
出版社: 北京工业大学出版社
作者: 毅冰
出版日期: 2023-02-01
商品条码: 9787563985654
版次: 1
开本: 16开
页数: 264
出版年份: 2023

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内容简介

本书从理清外贸客户开发的基本逻辑入手，结合“互联网广交会”、社交媒体营销新思维等，帮助读者尽快进入外贸客户开发场景；从买家思维入手，梳理开发信写作的背后逻辑；还原真实询盘、还盘场景，解构不同场景下买卖双方的心理战；在支付方式日益多元化的当下，理性分析传统与新兴付款方式的适用与使用；从转化订单到打造客户忠诚度入手，给出跟进、管理客户的科学方法。
此外，本书结合外贸新业态、新模式，展望未来十年中国外贸发展，以及如何寻找新的风口和增长点，以契合国家对外贸业态的全新布局。

第一章理清找客户的基本逻辑
第一节圈层与客户分类大逻辑003
第二节保持主动出击态势010
第三节“互联网+”下，展会仍重要018
第四节社媒营销新思维026
第二章写出不过时的开发信
第一节老外贸人也会忽视的十个问题035
第二节“美容”后的开发信这样写049
第三节用MailGroup实现立体营销054
第四节从几封创意开发信找灵感063
第三章精细执行，让开发更高效
第一节你无法预测每个询盘的结果073
第二节赢了辩论，输了订单079
第三节坚持底线，巧妙妥协085
第四节画蛇添足要不得090
第五节商务礼仪不容小觑094
……

外贸高手客户成交技巧 解构底层逻辑(白金版)

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