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《并购之王》不仅写给中型企业的所有者和管理者，也是从事中型企业兼并与收购业务的投资银行家和财务顾问的推荐阅读教科书。《并购之王》不但探讨了中型企业兼并与收购工作的科学性和艺术性，更重要的是，对于企业家出售企业时如何获得*大价值这一关键问题，分别从心理和谈判幕后等角度进行了全面揭秘。涉及主题包括估值、税收、谈判、M&A惯例，以及其他诸多从买方和卖方各自立场涉及的问题。《并购之王》是一本专业但又类似并购野史的趣味杂谈，丹尼斯 J. 罗伯茨通过趣闻轶事表达对于中型市场交易的“感觉”。丹尼斯是一位经验老道的CPA持证人和企业估值专家，是M&A投资银行家中具有多年真实并购经验的老手。不但如此，他还培训了数以千计的投资银行顾问，在M&A领域是一位广受好评、声名在外的导师。迄今为止，市场上没有一本书能够针对中型市场的企业并购提供如此深刻、独到的视角。

内容简介

《并购之王》不仅写给中型企业的所有者和管理者，也是从事中型企业兼并与收购业务的投资银行家和财务顾问的推荐阅读教科书。

《并购之王》不但探讨了中型企业兼并与收购工作的科学性和艺术性，更重要的是，对于企业家出售企业时如何获得优选价值这一关键问题，分别从心理和谈判幕后等角度进行了全面揭秘。涉及主题包括估值、税收、谈判、M&A惯例，以及其他诸多从买方和卖方各自立场涉及的问题。《并购之王》是一本专业但又类似并购野史的趣味杂谈，丹尼斯·J.罗伯茨通过趣闻轶事表达了对于中型市场交易的“感觉”。丹尼斯是一位经验老道的CPA持证人和企业估值专家，是M&A投资银行家中具有多年真实并购经验的老手。不但如此，他还培训了数以干计的投资银行顾问，在M&A领域是一位广受好评、声名在外的导师。迄今为止，市场上没有一本书能够针对中型市场的企业并购提供如此深刻、独到的视角。

作者简介

丹尼斯•J.罗伯茨，CVA，CPA*/ ABV（*表示不再执业），麦克莱恩集团（The Mclean Group）的董事长，麦克莱恩集团是一家在并购领域非常活跃的投资银行，该集团在美国和加拿大近30个城市设有办事处。多年以来，丹尼斯作为资深投资银行家，担任过大量并购交易的顾问。同时，他也是价值评估师，并曾为尼克松水门事件中的录音带专门进行过价值评估。他还是一家跨州商业银行的创始人和董事长。丹尼斯曾作为美国注册会计师（AICPA）的创始委员会成员，为注册会计师们建立了AICPA企业估值培训模块前八个单元的内容。他也为多个专业团体讲授并购课程，包括美国注册评估分析师协会（NACVA）、并购顾问联盟（the Alliance of Merger and Acquistion Advisors,AM&AA）、大学毕业生计划等，还为一些投资银行的并购部门进行授课。

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关于作者
致谢
序
前言一份职业
第1章中型市场（企业）是独特的
业务流程创新、增势迅猛、加强监管以及资本
不是“夫妻店”
大型企业
中型市场究竟是什么？
重要的仅仅是规模吗？
服务于三类市场的经纪人和投行家
本章小结
第2章中型市场（企业）并购活动的驱动因素和卖方
流动性和异域风情鸡尾酒
婴儿潮
信息技术时代
现在也不是你老爹那个时代的并购了
驱动交易的玻璃天花板
大鱼和小鱼
本章小结
第3章在中型市场寻找和了解买方
谨小慎微的钱
了解买方和投资者的类型
寻找潜在买方
理想的买方谈判对象
本章小结
第4章中型企业待售准备，一手抓运营，一手抓出售
准备出售中型企业的三个阶段
诉讼
总结
本章小结
第5章与企业出售关联的关键员工的奖励和维护：公平还是勒索？
概述
关键员工报酬的常见情况
支付关键员工报酬的时机选择
关键员工薪酬福利的纳税时间问题
澄清及备案的重要性——避免含糊不清的承诺
与关键员工就竞业禁止条款及不干涉协议进行谈判的时机
当心：激励承诺与关键员工的职责或影响力不相符会带来潜在问题
第一时间避免关键员工问题的方式
针对非参与型股东的特殊问题
总结
本章小结
第6章水晶球和中型企业的出售时机
泡沫、周期和商业价值
其他时机——整合收购
本章小结
第7章保密信息备忘录
收购项目概况
保密信息备忘录——概述
客户与保密信息备忘录：紧密合作
保密信息备忘录中的财务报表
本章小结
第8章交易过程的保密性
基本保密原则
员工和保密：两种方式
投资银行与保密：在与客户沟通的过程中，要避免过早地披露信息
执行摘要和保密
在网站上公布待出售企业列表
保密协议
证券法和保密
本章小结
附录A 保密协议范例
……

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