促销的本质(沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传)--聚文网

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内容简介

1945年，山姆·沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候，就一刻不停地想法促销：价格永远比别家低20%；请马戏团表演吸引人气，搞大抽奖和各种比赛。46年间，他的促销让营业额一路疯长，一直疯长到500亿美元，沃尔玛成为全球最大零售商；而他最关注的仍然是促销：在每周例会上，会亲自制定一条海滩浴巾的促销方案；与通用电气的杰克·韦尔奇合作、对一种车前灯进行全国大促销。近50年的零售生涯中，山姆·沃尔顿已经将“促销”这招使到出神入化、并上升为他的核心经营哲学：放在桶里卖不出去，就挂到树上试试。一次只考虑一家店、一次只促销一件商品：从主管到店员，必须都参与 “单项产品促销竞赛”。无论是谁、无论何时，只要十步之内有一个顾客，就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。沃尔玛创始人山姆·沃尔顿亲口讲述他一生从商经历中那些不可思议的促销故事。关于促销的一切：原则、形式、方法、变通、调整，他做过最疯狂的实验；促销中的人性、思想、哲学，他做了最冷静的总结。翻开《促销的本质(沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传)》，开始了解促销本质的实践课。《促销的本质(沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传)》由江苏文艺出版社发行。

作者简介

山姆·沃尔顿（1918-1992），沃尔玛创始人。1945年从一家“五毛店”开始进入零售业，1962年创建第一家沃尔玛超市；1985年成为美国首富；1990年，沃尔玛成为美国最大零售商。2001年，他创建的沃尔玛帝国成为世界500强第一名，沃尔顿家族的5人包揽“福布斯”财富排行榜第7至第11位，成为世界上最富有的家族。山姆·沃尔顿把低价销售、疯狂促销的理念带入零售业，创立了一套严密的促销经营哲学，改变了美国乃至全球的现代零售业形态。

前言第一章学会重视每一分钱的价值第二章我发现了改变行业面貌的规律：低价销售，总利润更多第三章第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物第四章沃尔玛早期9个疯狂促销的故事第五章我们一家：每个人都参与促销第六章团队：推销员的性格+经营者的灵魂第七章绝对不因为上市而改变经营策略第八章小镇扩张：占领折扣销售处女地第九章将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动第十一章娱乐的企业文化，狂欢式的大促销第十二章一切努力都围绕顾客这个中心第十三章不断尝试，不停改变，直面竞争第十四章连卡车司机都是促销员第十五章要做大，先做小；是最大的，也是最好的第十六章回馈社会：为顾客省钱才是最大责任第十七章成功经营的第十条法则：打破一切规则第十八章销售，我一生的激情所在后记致谢

促销的本质(沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传)

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