零成本创业(大众创业时代如何向客户融资)/众创书系

两代人之前，风险投资、天使投资、孵化器等融 资方式让创业界的人们相信，撰写商业计划书和筹集 风险投资构成了创业时应努力的两大核心环节。他们 这么做是有道理的——有时候创业公司会给投资者创 造出惊人的投资回报。但是，绝大多数快速成长的公 司并未获得风险投资。那么这些公司(你的公司)的启 动资金来自于哪里呢？ 解浊方案 对大多数公司而言——不管是发展迅速的还是其 他类型的，早期的融资大多数来源于和蔼可亲的、友 好的渠道——客户。这就是麦克·戴尔、比尔。盖茨 、香蕉共和国的梅尔和帕特里夏一齐格勒为其公司启 动、运行并成为知名企业的完美路径。 在《零成本创业(大众创业时代如何向客户融资) 》一书中，作者约翰·马林斯提炼出了21世纪富有战 斗力和创新精神的企业家——戴尔、盖茨和齐格勒等 前辈身上传承和创新的五种新奇方法： 媒人模式(如美国公司Airbnb、Dogvacay等) 提前支付模式(如美国的Threadless公司、印度 的Vla and Loot公司等) 订阅模式(如印度的TutorVista、美国的 H.Bloom等) 稀缺模式(如西班牙的Zara、法国的vente- privee、美国的Gitt Groupe等) 产品服务模式(如丹麦的GoViral、波多黎各的 Rock Solid Technologies等)公司的启动、融资及 增长 通过对客户融资现象长达两年多的深入研究，以 及来自世界各地的其他公司迷人的故事，约翰·马林 斯带来了五种模式，以及天使或其他投资者会问的“ 标准”问题，他解释每一种模式所特有的关键实施问 题——何时应用它们，如何应用它们，应当小心的陷 阱。 无论你是一个缺乏启动资金的胸怀抱负的创业者 ，一个想要让你的现金流短缺的企业进入起飞模式的 早期创业者，一个为成熟的企业寻求融资的公司领导 者，还是支持高潜力创业企业的天使投资者、创业导 师、加速器或者孵化器的运营者，这本书对于指导你 的公司的创立、融资、增长，以及对你所支持的创业 公司都提供了最稳健的方法。

刘洋波，80后财经作家，毕业于北京大学国际关系学院，曾任价值中国网执行主编。专注于创业投资、互联网金融研究。 约翰·马林斯博士，伦敦商学院管理实践副教授。 全球在公司创建、融资和发展研究方面最权威、最著名的学者之一。 拥有三个公司的成功创业经验的资深创业者，其中包括一家他公开承认的公司。 约翰经常在创业者及其团队、快速增长公司的CEO及投资者的社区里做演讲。 曾著有：《新商业道路测试》——关于如何评估创业机会 《转向B计划》[与兰迪·柯米萨合著]——关于如何创造突破性的商业模式

第一章 孜孜以求于众 筹？曲意逢迎于VC ？低眉垂首于 CFO ？——吸引的魔力和客户融资革命 第二章 客户融资模式——海市蜃楼还是经验之谈？旧瓶还是新酒？ 第三章 买方和卖方，但不是货物——媒人模式 第四章 现金为王——预付模式 第五章 经常性收入——订阅和 SaaS 模式 第六章 卖得越少，赚得越多——饥饿销售和闪售模式 第七章 一次开发，无限销售——从服务到产品模式 第八章 梦想成真——将客户融资模式应用于你的创业