国际商务综合实习(高职高专系列教材)

刘春娣、崔淑娜主编的《国际商务综合实习》是 针对高职学生职业生涯、工作岗位能力、学生认知规 律等要求进行编写的。在本书的编写过程中，编者们 参考了国外学者的相关著作，同时也研究了国内出版 的相关著作，本着创新、现代、系统和适用的原则， 吸收了国外、国际商务综合实习教学体系的精华，融 合了传统理论体系与现代经济环境的新变化和发展趋 势，体现了现代人才培养对能力的要求。 本书共分四编，内容包括：认识国际商务、开拓 国际商务市场、实施国际商务谈判、国际商务业务应 用。

前言 第一编 认识国际商务 实习项目 国际商务的概念及其发展趋势 实习任务一 国际商务的基本概念 实习知识点一：国际商务的概念 实习知识点二：国际商务学的概念 实习知识点三：国际商务活动种类 实习知识点四：国际商务活动体系 实习任务二 当代国际商务发展的趋势 实习知识点一：国际商务网络化 实习知识点二：国际商务主体微观化 实习知识点三：国际商务活动电子化 第二编 开拓国际商务市场 实习项目一 熟悉消费者需求研究 实习任务一 掌握消费者需求的特征 实习知识点一：研究消费者需求的重要性 实习知识点二：了解需求和欲望 实习知识点三：熟悉消费者对市场的基本期望和要求 实习知识点四：明确消费者需求的特征 实习知识点五：了解我国消费者需求的发展变化趋势 实习任务二 研究消费者购买行为 实习知识点一：消费者购买行为的分析 实习知识点二：影响消费者购买行为的因素 实习知识点三：消费者购买行为的类型 实习任务三 熟悉消费者购买过程 实习知识点一：确认需要 实习知识点二：收集信息 实习知识点三：选择评价 实习知识点四：购买决策 实习知识点五：购买后评价 实习项目二 国际商务企业的STP战略分析 实习任务一 进行市场细分 实习知识点一：市场细分的概述 实习知识点二：市场细分的标准与方法 实习任务二 选择目标市场 实习知识点一：目标市场 实习知识点二：评估细分市场 实习知识点三：选择目标市场 实习知识点四：目标市场的战略选择及营销策略 实习任务三 市场定位 实习知识点一：市场定位概述 实习知识点二：市场定位的步骤 实习知识点三：市场定位策略 实习项目三 制定国际商务企业的国际营销策略 实习任务一 制定国际市场产品策略 实习知识点一：产品 实习知识点二：产品生命周期 实习知识点三：产品生命周期各阶段的市场特点和营销对策 实习任务二 知晓国际市场定价策略 实习知识点一：新产品定价策略 实习知识点二：心理定价策略 实习知识点三：折扣定价策略 实习知识点四：系列产品定价策略 实习任务三 选择国际市场分销渠道策略 实习知识点一：识别中间商类型 实习知识点二：影响分销渠道选择的因素 实习知识点三：选择分销渠道策略 实习任务四 了解国际市场促销策略 实习知识点一：促销概念及作用 实习知识点二：促销组合、促销策略及制约因素 第三编 实施国际商务谈判 实习项目一 国际商务谈判的准备 实习任务一 了解国际商务谈判的类型与内容 实习知识点一：商务谈判的类型 实习知识点二：国际商务谈判的形式 实习知识点三：国际商务谈判的内容 实习任务二 熟悉国际商务谈判的各项准备 实习知识点一：谈判人员准备 实习知识点二：谈判情报的搜索和筛选 实习知识点三：制定谈判计划 实习知识点四：谈判物质条件的准备 实习知识点五：谈判方式的选择 实习知识点六：模拟谈判 实习项目二 国际商务礼仪的养成 实习任务一 掌握国际商务礼仪的特征 实习知识点一：国际商务礼仪的重要性 实习知识点二：国际商务礼仪的特征 实习知识点三：国际商务礼仪的重要原则 实习任务二 国际商务人员服饰礼仪 实习知识点一：国际商务人员服饰功能与原则 实习知识点二：国际商务活动中的男士着装礼仪 实习知识点三：国际商务活动中的女性服饰礼仪 第四编 国际商务业务应用 实习项目一 进出口业务的准备 实习任务一 出口业务的准备工作 实习知识点一：办理相关手续 实习知识点二：国际市场调研 实习知识点三：制定出口商品经营方案 实习知识点四：落实货源 实习知识点五：开展出口促销 实习知识点六：建立业务关系 实习任务二 进口业务的准备工作 实习知识点一：市场调研 实习知识点二：建立业务关系 实习知识点三：办理进口相关手续 实习知识点四：制定进口经营方案 实习项目二 进出口业务的磋商和合同订立 实习任务一 进出口业务的磋商 实习知识点一：交易磋商的形式 实习知识点二：交易磋商的内容 实习知识点三：交易磋商的程序 实习知识点四：报价核算 实习任务二 进出口合同的订立 实习知识点一：国际货物买卖合同的形式、内容 实习知识点二：国际货物买卖合同的签订 实习项目三 进出口业务的履行 实习任务一 出口合同的履行 实习知识点一：备货 实习知识点二：落实信用证 实习知识点三：出口报检 实习知识点四：租船订舱、投保、报关与装运 实习知识点五：制单结汇 实习任务二 进口合同的履行 实习知识点一：信用证的开立和修改 实习知识点二：租船订舱、催装、派船接货与投保货运险 实习知识点三：审单付款 实习知识点四：进口报检 实习知识点五：进口报关 实习知识点六：拨交货物 实习项目四 进出口业务善后工作 实习任务一 出口业务善后工作 实习知识点一：出口收汇核销 实习知识点二：出口退税 实习任务二 进口业务善后工作 实习知识点一：进口索赔 实习知识点二：进口付汇核销 参考文献