国际工程市场分析指南

顾祥柏、金峰编著的《国际工程市场分析指南》系统地分析了国际工程 市场营销的特征，提出了国际工程市场营销的阶段划分及各阶段的定性分析 模型，给出了国际工程市场定性与定量集成分析的框架，并详细介绍了基于 市场占有率的蓝契斯特（Lanchester）法则、行业集中度以及蒙特卡罗模拟 的量化市场分析方法。结合ENR的历史数据，提供了市场潜力、环境与竞争 分析的示例。从政治、法律、经济与社会四个方面给出了国际工程市场风险 的一般分析方法。最后，一般性地分析了中国建筑企业的优势、劣势以及所 处环境的特点，并采用介绍的方法与技术，利用MEED与ENR的历史数据，给 出了中东（海湾）地区炼化工程市场详细分析的案例。书后附有部分彩图， 以帮助读者更清晰地了解本书内容。 《国际工程市场分析指南》可作为国际工程从业人员的培训教材或参考 书，也可作为大专院校相关专业高年级本科生与研究生的教材与参考书。

金峰，1979年9月生，江苏高邮人。硕士，工程师，2008年6月毕业于中国矿业大学（北京）管理学院，技术经济及管理专业。现主要从事国际炼化工程市场营销、投标报价、风险分析与工程造价等理论及应用工作，直接参与了多项国际工程项目的市场开发。 顾祥柏，1966年7月生，江苏盐城人。教授级高级工程师，博士生导师，享受国务院特殊津贴专家，从事国际工程市场开发工作十余年，具有丰富的国际工程市场开发经验，现主要从事国际工程经营管理、智能决策支持等方面的理论与应用研究。获省部级科技进步一等奖2项、二等奖1项；获省部级管理现代化创新成果一等奖2项。已发表50余篇科技论文，出版专著5部。

前言 第一章 分析基础 第一节 国际工程市场营销 一、国际工程市场营销的特征 二、有效测量与分析是市场营销的动力源泉 三、国际工程市场营销阶段划分及其分析模型 四、基于数据的市场分析方法 五、艺术性与科学性一体化的市场分析方法 六、提升数据与信息的价值 第二节 工程新闻记录（ENR） 一、ENR的发展历程 二、ENR数据及其评价依据 三、ENR信息的分类与特点 第三节 中东经济文摘（MEED） 一、MEED的发展历程及业务特点 二、MEED的数据及其特点 第四节 Zawya商情网 一、Zawya的业务特点 二、Zawya的数据及其特点 第二章 分析框架与技术 第一节 分析框架 第二节 市场分析指标 一、什么是指标？ 二、为什么需要指标？ 三、选择正确的数据 四、数据的可用性和全球化的指标 五、国际工程承包的市场分析指标 六、市场占有率 七、相对市场占有率和市场集中度 第三节 基于行业集中度的分析方法 一、贝恩CRn指数 二、赫芬达尔—赫希曼HHI指数 三、规模实力相当的大企业数目Ⅳ指数 第四节 蓝契斯特法则 一、蓝氏法则的要素 二、蓝氏战略公式与Ⅳ方的蓝氏法则 三、市场营销的蓝契斯特（Lanchester）策略 四、顶级营销大师关于市场占有率的论断 五、市场占有率竞争的时代 六、蓝契斯特法则的应用 七、蓝氏法则的成功实例 八、应用蓝氏法则的注意事项 九、重点战略战术与整体战略战术组合 第五节 蒙特卡罗模拟技术 一、蒙特卡罗模拟的基本概念与分析步骤 二、概率分布的特征及构成条件 三、概率分布的选择与截断 四、蒙特卡罗模拟采样方法及有关统计概念 五、定量市场分析的模拟仿真步骤与适用条件 第六节 SWOT分析方法 一、SWOT模型及其含义 二、影响企业竞争优势持续时间的关键因素 三、分析步骤 四、成功应用SWOT分析法的简单规则 五、四种不同类型的组合 六、局限性 第三章 潜力分析 第一节 国际工程市场总概 一、总体状况 二、工程承包模式 三、行业细分市场分析 四、区域细分市场分析 第二节 国际工程市场区域分析 一、欧洲 二、亚洲太平洋地区 三、中东 四、非洲 五、拉丁美洲 六、北美地区 第三节 国际工程总承包市场行业分布分析 一、房屋建筑 二、交通运输 三、工业／石化 四、其他行业 第四节 国际工程总承包市场短期预测 一、定性预测 二、定量预测 第四章 环境分析 第一节 工程建筑企业国际化与全球化的影响因素 一、外部因素对市场进入方式的影响 二、内部因素对进入方式的影响 第二节 国际宏观投资环境分析 一、政治环境 二、经济环境 第三节 国际工程市场特征分析 一、市场定量特征——行业集中度分析 二、目标市场的选择 第五章 竞争分析 第一节 国际承包商225强分析 一、国际承包商225强市场分布 二、国际工程市场的总体分析 三、国际承包商前10强分析 四、全球承包商前10强分析 第二节 基于蓝契斯特法则的市场竞争分析 第三节 主要竞争者分析 一、西方工程公司 二、韩国部分国际工程承包商 三、中国台湾中鼎工程公司（CTCI） 第六章 公共安全风险分析 第一节 政治与法规风险 一、中东北非 二、中／南非 三、亚洲 四、应对政治风险宜采取的措施 第二节 经济风险 一、中东北非政局对投资的影响 二、国际油价将持续高位震荡 三、全球经济复苏依然存在不确定性 四、非洲经济稳健，东非共同体市场意义重大 五、汇率风险 第三节 市场风险 第四节 社会与健康风险 第七章 中国工程建筑企业竞争力与战略 第一节 中国工程建筑企业海外工程承包市场现状 第二节 中国工程建筑企业国际化竞争力分析 一、优势分析（Strengths） 二、劣势分析（Weaknesses） 三、机会分析（Opportunities） 四、威胁分析（Threats） 第三节 中国工程建筑企业国际化发展战略 一、规模化 二、国际化 三、资本化 四、集约化 第八章 中东（海湾）炼化工程市场分析案例 第一节 中东（海湾）炼化工程市场潜力分析 一、市场容量分析及短期预测 二、2011～2012年海湾重点炼化工程项目分析 第二节 海湾炼化工程市场环境分析 一、海湾四国宏观投资环境分析 二、市场特征定性分析 三、市场定量特征——行业集中度的分析 第三节 市场竞争状况与主要竞争者分析 一、市场竞争状况定量分析 二、中国石化炼化工程企业与国际工程承包商竞合关系分析 三、客户需求分析 第四节 中国石化炼化工程国际竞争力分析 一、优势分析（Strengths） 二、劣势分析（Weaknesses） 三、机会分析（Opportunities） 四、威胁分析（Threats） 第五节 2011～2012年中国石化炼化工程企业发展战略 一、规模化经营 二、多模式的联合共赢 三、国际化经营 四、集中化经营 五、资本化经营 六、巩固现有的市场 参考文献 全书彩色插图