律师的思维与技能

律师，这个被外界的想象罩上了一个金色的，充满谜幻光环的职业，越 来越成为法学院学生的职业向往。不管它的内在是实是虚，总之这是一个充 满了机遇和挑战的职业。 一些身在其中的人感到了责任；而更多的“圈”外人希望得到更多的落 在纸上的成功律师的经验而非法学院里空洞的讲义。这就是“律师之门”系 列丛书策划的意义。 这套丛书为即将迈入律师行业、刚刚开始执业的律师、准律师量身定做 ，内容涉及律师职业所应具备的素质，律师的思维方式、工作技能与工作习 惯。在如何维系与客户的关系、如何进行业务开拓等诸多方面提供指导与咨 询。

刘瑛律师，北京市展达律师事务所高级合伙人。毕业于北京大学，获法学学士（经济法专业）和法学硕士学位（国际经济法专业）。曾从事近十年的法律教学工作。主要从事公司、收购、投资、贸易、电信、建筑、房地产等领域的法律服务，擅长交易法律方案设计、法律可行性分析、法律文件起草、谈判、法律培训等。具有丰富的为客户提供综合法律顾问服务的经验。关注客户的需求，注重以严谨、务实、举轻若重的态度为委托人提供客户化的法律服务。现担任若干家国有特大型、大型企业的常年法律顾问和项目法律顾问。

引言——律师的“处方” 第一部分 律师的思维方式和基本技能  第一章 律师的思维方式 1.1 思维方式之一——委托人意识 1.2 思维方式之二——目标意识 1.2.1 找出委托人的真正需求 1.2.2 委托人目标不明确的处理 1.2.3 委托人目标不具有法律可行性的处理 1.2.4 委托人目标无法实现的处理 1.3 思维方式之三——独立意识 1.4 思维方式之四——风险意识  第二章 强化执业意识 2.1 律师应当能够解决问题而不是制造问题 2.1.1 律师执业是利用专业知识解决问题，而不是照搬法律条文或案例 2.1.2 律师要具有商业头脑，而不能充当“交易杀手” 2.1.3 执业中要兼顾“理性”与“合理性” 2.1.4 律师提供的法律服务要适度 2.2 律师要与客户交流，而不能把客户当成案例 2.2.1 律师为什么要与客户交流 2.2.2 律师与客户交流什么 2.2.3 交流中的盲区与误区 2.2.4 交流的副作用 2.3 律师要提供客户化服务，而不是提供“标准化”服务 2.3.1 客户化服务需要专注于客户的需求 2.3.2 客户化服务应当以适合于客户个体的方式进行 2.3.3 客户化服务要能够感知客户的感受 2.3.4 客户化服务需要多角色的律师  第三章 业务开拓与维系 3.1 建立客户信任——业务开拓 3.1.1 客户信任意味着什么 3.1.2 赢得客户信任的准备 3.1.3 业务开拓中的误区 3.1.4 律师对服务的定价 3.2 保持客户信任——业务维系 3.2.1 提升客户的服务感受，增值服务 3.2.2 律师必须克服自己是个赐予者的错觉 3.2.3 保持客户信任关系绝不是不向客户说“不” 3.2.4 律师给客户的承诺要有限度 3.2.5 律师如何对待和处理自己的错 3.2.6 不能让现有的客户成为开拓业务的障碍 3.3 如何面对客户的不信任、不合作  第四章 律师的基本技能 4.1 听 4.2 说 4.3 读 4.3.1 对事实资料的阅读 4.3.2 对法律资料的阅读 4.4 写 4.4.1 “写”对于律师业务（特别是非诉讼律师业务）的意义 4.4.2 “写”的基本要求 4.4.3 “写”的步骤   第二部分 律师技能在非诉讼业务中的运用  第五章 咨询 5.1 咨询的步骤 5.1.1 开场白阶段 5.1.2 收集信息阶段 5.1.3 确定目标阶段 5.1.4 确定初步判断与策略 5.1.5 安排下一步工作 5.2 咨询文书 5.2.1 咨询的外部文件 5.2.1.1 前期准备阶段 5.2.1.2 着手“写”阶段 5.2.1.3 定稿阶段 5.2.2 咨询的内部文件  第六章 谈判 6.1 律师对谈判的认识 6.1.1 谈判的目标和类型 6.1.2 律师在谈判中的角色和作用 6.2 谈判的步骤与安排 6.2.1 谈判准备 6.2.2 开始谈判 6.2.3 谈判形成的法律文件 6.3 谈判总结与评价 第七章 尽职调查 7.1 尽职调查与律师技能概述 7.2 尽职调查与“读”的技能 7.2.1 企业法人营业执照 7.2.2 外商投资企业批准证书 7.2.3 许可证及资质证书 7.2.4 出资协议（或发起人协议）或合作协议、合同 7.2.5 章程 7.2.6 验资报告或验资证明 7.2.7 被调查对象可能存在的主体变动，以及被调查主体的对外投资情况 7.3 尽职调查文件  第八章 制作、修改合同 8.1 对制作、修改合同的认识与理解 8.2 制作、修改合同的基本要求 8.2.1 了解客户的需求及交易事项 8.2.2 了解法律规定及操作实务 8.2.3 具有预见和防范风险的能力 8.2.4 表达客户的意思，准确而无歧义 8.3 制作合同的步骤 8.3.1 制作合同前的必要准备 8.3.1.1 与客户有效地沟通，充分了解客户需求，了解交易结构及商务背景 8.3.1.2 进行调研 8.3.1.3 了解客户要求的文件类型 8.3.2 着手起草工作 8.3.3 与客户的沟通 8.3.4 定稿 8.4 合同的制作与合同结构 8.4.1 制作合同前先要考虑交易或文件的总体结构 8.4.2 安排合同的结构及体例 8.4.2.1 关于合同中的“鉴于”（前言） 8.4.2.2 关于合同中的“定义” 8.4.2.3 关于合同中的保密条款 8.4.2.4 关于合同中的“不可抗力”条款 8.4.2.5 关于法律适用、争议解决 8.4.2.6 关于合同有效期、续展 8.4.2.7 关于不同语言的合同文本的效力 8.4.2.8 关于合同的签署 8.4.3 起草不同功能的法律文件的注意事项 8.5 审查、修改合同 8.5.1 审查、修改合同前的准备 8.5.2 审查、修改合同的“技术”处理   第九章 其他非诉讼业务 9.1 法律意见书 9.2 律师函 9.2.1 起草前的准备阶段 9.2.2 起草律师函阶段 9.2.3 发出律师函 9.3 律师声明 9.4 见证 9.5 律师工作备忘、工作报告 9.6 案件分析意见、开庭工作备忘  附录  1中华人民共和国律师法 2律师职业道德和执业纪律规范 3律师执业行为规范（试行） 4关于反对律师行业不正当竞争行为的若干规定 5律师业务档案管理办法 6律师业务档案立卷归档办法 7律师法律顾问工作规则  参考书目 后记——关于律师