国际商务谈判(第2版21世纪经济管理新形态教材)/国际经济与贸易系列

全书分为四篇十一章。 第一篇国际商务谈判概论， 包括国际商务谈判的发展历 史、基础知识、基本程序和 内容与人员素质等。第二篇 国际商务谈判实务，包括国 际商务谈判的准备和过程。 第三篇国际商务谈判策略与 沟通艺术。第四篇国际商务 谈判的礼仪、礼节与习俗。 本书可作为高等院校国 际经济与贸易专业的教学用 书，还可供广大从事国际商 务工作的人士阅读。

\"汤秀莲，南开大学经济学院教授。 多年来一直从事国际经济与贸易的教学和研究工作。 主要讲授课程：政治经济学、开放经济学、商务谈判、商务礼仪、企业组织与管理等课程。 主要著作： 《政治经济学》《国际商务谈判》《 商务礼仪》《反补贴规则与实践》《环黄海区域经济合作新起点》《企业组织与环境案例》、《国际贸易与连锁经营》《各国经济政策比较分析》等。 主要文章： 《东北亚(中日韩)三国经济合作前景对APEC的影响》《东亚发展中的中日韩自由贸易区》《韩国金融风暴的成因》《天津在环黄海区域海铁联运中的地位和作用》《邓小平的对外开放理论：富国强民之路》《西部经济振兴的关键—市场趋向的改革》等。 王威，经济学博士，天津商业大学经济学院国贸系教授，主要从事国际贸易与区域经济学的教学与研究。主持在研教育部课题一项，主持完成天津市课题2项。在核心刊发表论文近20篇。\"

第一篇 国际商务谈判概论 第一章 国际商务谈判发展历史 第一节 古代的国际商务谈判 第二节 近代、现代的国际商务谈判 即测即练 第二章 国际商务谈判基础知识 第一节 国际商务谈判的含义 第二节 商务谈判的指导思想及其运用 第三节 国际商务谈判的特征及特殊性 第四节 国际商务谈判的基本原则 第五节 国际商务谈判的要素 第六节 国际商务谈判的类型 即测即练 第三章 国际商务谈判的基本程序和内容 第一节 国际商务谈判的基本程序 第二节 国际商务谈判的内容 即测即练 第四章 国际商务谈判的人员素质 第一节 谈判人员的个人素质 第二节 商务谈判的群体构成 第三节 商务谈判的人员管理及群体心理 即测即练 第二篇 国际商务谈判实务 第五章 国际商务谈判的准备 第一节 国际商务谈判环境的调查 第二节 信息的准备 第三节 方案的准备 第四节 其他准备 即测即练 第六章 国际商务谈判的过程 第一节 国际商务谈判的开局阶段 第二节 国际商务谈判的磋商阶段 第三节 国际商务谈判的成交阶段 即测即练 第三篇 国际商务谈判策略与沟通艺术 第七章 国际商务谈判策略 第一节 国际商务谈判策略概述 第二节 国际商务谈判开局策略 第三节 国际商务谈判磋商策略 第四节 国际商务谈判僵局的突破策略 第五节 国际商务谈判的攻防策略 即测即练 第八章 国际商务谈判的沟通艺术 第二节 国际商务谈判中的语言表达 第二节 国际商务谈判语言沟通的技巧 第三节 国际商务谈判非语言沟通 即测即练 第四篇 国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗 第九章 国际商务谈判礼仪 第一节 迎送礼仪