项目型销售经典案例剖析(第2版)/中国工业品营销实战丛书--聚文网

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内容简介

《项目型销售经典案例剖析》是一本经典的案例书籍，是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的，每个案例都非常的生动，并且适合工业品企业读者参考，相信这本书能够帮助企业快速地提高业绩，其中的奥秘需要读者细心地去解读和分析，才能总结出其中的道理。下面就让我们一起走进这本具有珍藏价值的书籍。本书共分为十章，采取了总分总的形式进行概括。《项目型销售经典案例剖析》是一本具有实践意义的案例书籍，它区别于传统的营销理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用，是适用于工业品营销市场参考的书籍。本书由中国工业品实战营销创始人丁兴良著。

作者简介

丁兴良，中国工业品实战营销创始人，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者，工业品营销研究院首席顾问，中欧国际工商管理学院EMBA。曾在世界500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Johnson&Johnson任销售经理；曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理、全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”：2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖’；2008年被选为中国市场学会常务理事；2009年荣获全球华人讲师营销类十强。他根据自己17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验和8年的专注工业品营销项目体验，总结出一套实用的咨询与培训体系，受到工业品营销培训学员的一致好评。

第一章经典案例：企业未来最好的引航第一节工业品企业营销的重头戏：项目型销售第二节六大剖析项目型销售案例的理由第三节项目型销售案例剖析的五大步骤第四节企业应该思考案例的四大关键问题第二章不可忽略的敲门砖：项目立项第一节涉道小崔的感悟第二节暗度陈仓“王小帅” 第三章寻找关键中的关键：初步接触第一节张宝山的四大法宝第二节深度接触“连环局” 第四章依葫芦画瓢的思考：方案设计第一节黎老传授的独门秘诀第二节忽悠大师“林哥”的失策第五章如何创造奇迹的方式：业绩展示第一节黄翠花的奇迹事件第二节犯了不该犯的大忌：陈冲的自大第六章 50%成功率的魅力：方案确认第一节 “配合计”团队作战的再现第二节 “黑寡妇”的点头第七章诸葛亮的仙丹妙药：项目评估第一节鼎唐公司的政策第二节标杆的诱惑第八章避开价格战的武器：合同谈判第一节背后“老巫婆”的故事第二节调虎离山的“旅游签单” 第九章永远的朋友战略：签约成交第一节张小丰的战略布局第二节交货时间“将计就计” 第十章项目型销售实践中容易忽视的十大错误附录一、工业品营销研究院简介二、两大核心——“培训和咨询” IMSC(工业品营销研究院)图书目录

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