直面价格战争(战略篇)

在任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间 的竞争。很难想象，如果没有价格这一竞争手段，许多中国企业还能依靠 什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻 城略地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风 险时是否会变得不堪一击。 品牌意识、品牌思维、品牌营销、品牌维护该怎么做？本书给出了一 些参考。

丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人，IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”； 2006年被评为“中国企业十大企业培训师”； 2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”； 2008年荣获中国市场学会常务理事， 《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《黄埔大讲堂》的特邀专家。 从销售基层到高层的实战派顾问； 具有世界500强企业Johnson&Johnson任销售经理，全球婴儿护肤排名第一； 凯泉泵业集团担任资深销售经理，国内水泵行业第一； 英维思集团任阀门控制事业部副总经理，全球自动化阀门控制行业第一； ……等工作经验。 在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师，美国太平洋研究院销售顾问等等训练。 具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；在全国受到一致工业品营销培训听众的好评。

第一章 价格战对中国产业的挑战 第一节 “中国制造”遭遇“沦陷”/1 案例：跨国公司的中国风——秀出中国/3 第二节 价格战催熟了产业的格局/5 案例：格兰仕的品牌经营之路/8 第三节 价格战对行业的打击——仅1%的企业还活着的行业/10 案例：突破价格战——海尔的战略/12 第四节 价格战对企业的危害/13 案例：“50年长虹”创新——避开价格战/14 案例：神舟的思考，2999元笔记本电脑再战最低/16 第二章 价格战的成因 第一节 外部环境催促价格大战/19 案例：商用车行业环境能否让价格战“洗牌”？/21 第二节 “中国低质制造”导致价格战/23 案例：创维集团发布中国业界首部《品牌宪章》/30 第三节 核心竞争力缺乏左右价格战/33 案例：佳能的战略变革/39 第四节 市场份额影响价格战/40 案例：国内巨人——“辉煌的波导”/42 案例：航空价格战，路还能走多远？/43 第三章 打价格战的必备条件 第一节 规模效益巩固价格战的基础/45 案例：电信的规模效益价格反击战/47 第二节 高效率造就价格战的成功/49 案例：格兰仕的高效运作/53 案例：戴尔模式背后的高效率/56 第三节 庞大体系保证价格战的持续/57 案例：沃尔玛庞大的物汎系统/62 第四节 资金后盾支持价格战的执行/66 案例：英特尔的伤痛——AMD的价格战/67 案例：“君子协议”——中国电信与中国网通价格战背后的故事/69 第四章 价格到价值转变的三大核心 第一节 核心技术是转变价值的基础/71 案例：华为的抉择——Noveu Linux平台技术/76 第二节完美服务塑造价值的增值/78 案例：水泥行业——从价格竞争到服务竞争/83 第三节 优秀团队是形成价值的关键/88 案例：一汽丰田要打价值战/91 第四节 工业品行业如何从价格竞争走向价值竞争/94 案例：志高掀起“品质革命”风暴/94 案例：长城电脑的微笑——从价格到价值的成功转变/101 第五章 避开价格战——16字秘诀 第一节 明确定位/103 案例：奇瑞QQ车的绝招——明确定位/109 第二节 挖掘优势/111 案例：POLO成功的背后/117 第三节 做到最好/120 案例：TCL电脑做到了最好/122 第四节 组建团队/124 案例：海尔的团队/126 案例：A.O.史密斯成功避开价格战的绝招/130 第六章 价格到品牌 第一节 从价格战到品牌战/133 案例：重庆力帆集团“品牌竞争才是高级竞争，才是企业的最终目标”/136 第二节 品牌建设的三大核心/140 案例：中国农机企业品牌建设需加速/140 第三节 建立品牌的步骤/146 第四节 品牌推广的八大招数/155 案例：海尔的品牌推广之路/155 第五节 开创中国工业品行业的品牌时代/162 案例：“没有XAD软件公司，我们不开标”/165 案例：三一重工品牌化之路/166 附录 一、工业品营销研究院简介/171 二、两大核心——“培训和咨询”/173 IMSC(工业品营销研究院)图书目录/179