4E营销(工业品战略营销新模式)--聚文网

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内容简介

本书是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论书籍，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。本书可作为高等院校和研究机构研究工业品市场的参考用书。

作者简介

丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人，IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”； 2006年被评为“中国企业十大企业培训师”； 2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”； 2008年荣获中国市场学会常务理事，《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《黄埔大讲堂》的特邀专家。从销售基层到高层的实战派顾问；具有世界500强企业Johnson&Johnson任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；凯泉泵业集团担任资深销售经理，国内水泵行业第一；英维思集团任阀门控制事业部副总经理，全球自动化阀门控制行业第一； ……等工作经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师，美国太平洋研究院销售顾问等等训练。具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；在全国受到一致工业品营销培训听众的好评。

第一章工业品战略营销新模式——4E 第一节经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌第二节科特勒大师“4P”引发的四大困惑第三节 “4P”PK“4E”引发的四大困惑第四节 4E对工业品营销的核心指导原則第二章项目营销是工业品4E理论的组织基石第一节工业品是以生产资料为特征，以B-to-B的方式来营销第二节项目型营销的业务流程图与组织架构第三节项目型团队的绩效考核与薪酬设计第四节项目型团队对工作的价值体现第三章价值营销是工业品营销的最高境界第一节工业品不仅仅是价格，更侧重在价值第二节完整产品的三个核心第三节塑造价值是工业品营销的核心第四节挖掘增值服务来创造价值第五节品牌是价值的动力第四章短渠道是工业品4E理论的推广道路第一节渠道发展的原則：广、深、宽第二节快速消费品营销渠道第三节工业品营销渠道第四节缩短工业品营销渠道，提升客户价值，建立忠诚度第五章工业品营销——赢在信任第一节快速消费品市场促销的方式第二节工业品营销更在乎“美誉度” 第三节美誉度塑造信任感第四节工业品促销的四重法宝第五节信任感的体现：“九阴真经” 第六章 4E理论的营销整合策略第一节 4E理论内在的联系与规律第二节 “1E+3E”的营销模式第三节 “4E模型”的整合运用及实施第七章用4E理论来引导工业品行业营销发展之路第一节 4E理论对4P的冲击第二节 4E理论对工业品行业的贡献第三节 4E理论是发展的必由之路第四节 4E理论是企业战略营销的指导原则附录一、工业品营销研究院简介二、两大核心——“培训和咨询” IMSC工业品营销研究院图书目录

4E营销(工业品战略营销新模式)

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