出口营销指南/电子商务系列丛书--聚文网

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内容简介

做外贸，最重要的有两点：一是让国外客户知道你在哪里，二是你知道国外客户在哪里。这本书目标鲜明，就是要让读者精准地把握住这两个方面。首先，本书介绍了做推广的准备工作，即针对自己的产品，做简便有效的国际市场调查，了解产品的名称、成本、技术、价格、发展趋势、区域市场、潜在客户、竞争对手、宏观政策(特殊规定)等等。其次，本书详细阐述了如何运用网络、展会、拜访、客户推荐、邮件等常规及特殊的手段，展开全方位的产品推广，以及在此基础上，如何通过一些实用的方法技巧找到客户。最后，本书还为读者制订了分步骤、分项目类别的清晰的年度营销计划以供参考。全书文字全部是实战高手的原创，贴近实际，是新老业务员创新思路、开拓市场的实用指南。

第一章国际市场调查的内容及方法一、国际市场调查的内容二、国际市场调查的方法第二章必备的推广方式及技巧一、网络推广二、展会推广三、其他推广方式第三章寻找目标客户的实用方法一、用活搜索引擎找客户二、使用828网站找客户三、利用专业信息名录提供商找客户四、通过黄页找客户五、通过相关行业找客户六、从期刊上找客户七、通过相关组织找客户八、从竞争对手处找客户九、从行业协会网站上找客户第四章制订年度营销计划一、年度营销计划的作用二、年度营销计划的内容三、制订年度营销计划的难点

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