网上外贸--如何高效获取订单/电子商务系列丛书--聚文网

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内容简介

在网络盛行的21世纪，外贸企业及其业务员更多地通过网络找到客户、进行商务谈判，直至达成交易。网络宣传已成为各外贸企业发展业务必不可少的一种手段，尤其是广大的中小型外贸企业在资金相对薄弱的条件下更多地是通过网络做外贸。要想通过网络更好地做外贸，就要学会如何利用网络推广自身、如何在网上寻找买家、如何把网络询盘变成真实的订单等，这些问题在本书中一一都有解答。除此之外，您还可以通过此书了解各国买家的特点及谈判风格，如何从事前、事中、事后控制网上贸易风险，网络诚信和网络销售方面的实际问题分析及处理。总之，通过这本书您可以更加简便快捷地从网上高效获取订单。

第一章中小型外贸企业非主流网络推广模式——自主建站一、自主建站须知二、企业网站宣传——搜索引擎推广三、在线企业管理平台——领动Leadong在线第二章中小型外贸企业主流网络推广模式——电子商务平台推广一、如何选择适合企业的电子商务平台二、如何有效操作电子商务平台三、其他推广工具四、操作常见问题与解答(FAQ) 第三章如何在网上多渠道寻找买家一、通过网络寻找买家的方法二、搜索引擎使用技巧三、如何有效筛选网络询盘和信息第四章如何把网络询盘变成真实的订单一、如何有效地对网络客户进行分类二、如何有效地跟进网络询盘三、如何给网络客户寄送样品四、成交才是硬道理——成功案例分享第五章各国(地区)买家特点分析及谈判风格介绍一、欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格二、美洲(北美、南美)买家的特点与风橇三、如何应对中东、亚洲、大洋洲买家四、非洲及其他地区的买家分析第六章网络诚信一、认证供应商服务(AS服务) 二、SGS简介三、网络诚信问题实例分析第七章网上贸易风险控制策略一、网上贸易风险类型二、网上贸易风险控制——事前把控三、网上贸易风险控制——事中控制四、网上贸易风险控制——事后处理第八章网络销售——找到问题的根源一、网络贸易失败的主要原因分析二、如何消除网络贸易中的忧虑和压力

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