成败巨人/何学林大策划系列

史玉柱和他领导的企业是迄今为止唯一经历了“大起大落又大起”这样 一个完整过程的著名企业和企业家，是中国企业活的标本，即使在世界经济 的历史长河中也不多见，对它的解剖理应成为中国乃至世界各国MBA课堂上 的经典教案，成为一切创业者、成功者、失败者、研究者、学习者、关心者 、历史记录者们探索的对象，成为一笔宝贵的社会财富。史玉柱在干什么？ 巨人会走向哪里？与四通的合作有何内幕？这都是我们读者所关心的。 作者何学林一直关注史玉柱及其企业的发展，把握了史玉柱及巨人集团 的第一手材料，多年潜心研究，写就本书。何学林还对史玉柱的企业发展有 过相当准确的预测。本书深刻揭示了史玉柱的企业发展有过相当准确的预测 。本书深刻揭示了史玉柱两次快速发迹的真正秘诀和巨人突然倒下的根本原 因，全面揭露了史玉柱东山再起的真相和脑白金的战略与策略，详细披露了 入主ST国货、与四通合作的内幕，揭开了中国第一代民营企业整体衰落的命 运之谜。

何学林，中国策划业开山鼻祖和教父级人物，中国策划业和创意产业真正的开创者，中国第一代著名策划家，一直引领中国策划业，经常被模仿甚至被剽窃，但从未被超越，是中国策划界从业最早、起点最高、成名最早、专业化程度最高、最具实战效果、策划案例影响最大、最负责任、敢对结果负责的真正的“中国策划第一人”，为中国策划界和企业界做出了卓越成就和开创性贡献。

再版序言 市面上几乎所有同类书都“参考”了本书 序一　站在巨人的肩膀上 序二 中国民营企业为什么衰落 引言 一个值得全球企业和大学研究的经典案例 　揭开中国企业兴衰成败命运之谜 　何学林：鲜花往往就插在牛粪上 　史玉柱东山再起大起底 　第三只眼睛看“巨人” 　何学林：让更多的企业成为巨人 第一章 巨人大失败警示录 　“百亿计划”与“三级火箭” 　大失败警示之一错误恰恰发生在战略上 　“三大战役” 巨人“滑铁卢”之战 　巨不肥之战 挽救巨人的“休克疗法” 　四面楚歌 “后方”起火，全国冒烟 　楼花到期 史玉柱和公众撕破脸皮 　大白天下 巨人危机总爆发 　大失败警示之二 荒谬的债务危机“理论” 第二章 为史玉柱东山再起指点迷津 病因诊断揭开中国企业命运之谜 指点迷津 巨人怎样站起来 大失败警示之三 中国企业亟须战略顾问 大失败警示之四 不是广告惹的祸 第三章 脑白金的战略与策略 隐蔽战略史玉柱和他那“二十几条枪” 一字之改脑白金的命名策略 江阴调查新“农村包围城市”战略 两颗生物原子弹脑白金的软文炒作策略 席卷全球一本奇特的“产品说明书” 鲜花插在牛粪上脑白金的广告轰炸策略 像卖葡萄一样卖脑白金脑白金的定位策略 一手交钱一手交货脑白金的渠道网络策略 围魏救赵脑白金危机公关大策划 根本之策让自己立于不败之地 第四章 史玉柱发财秘密大揭露 历史性的突破流浪汉一夜间成了百万富翁 网络天下史玉柱编织中国最大电脑营销网 移师珠海 史玉柱跃上三十九级台阶 发财秘密之一 成功者的思维方式与众不同 发财秘密之二 向自己的兴趣爱好聚焦 发财秘密之三 需要具备过人的胆识和魄力，敢于冒风险 发财秘密之五 有一技之长 发财秘密之六 低潮入市，超前半拍 发财秘密之七 借势造势，顺势而为 惊险的跳跃从19层到70层 风云突变 巨人驶上岔车道 卖楼花史玉柱进入“资本市场” 脑黄金之战让1亿人先聪明起来 发财秘密之八 胆子大，点子多 发财秘密之九 关于改行 第五章 暴利的秘密 暴富捷径 中国保健品行业暴利探秘 独门秘笈 中国保健品行业经营手法举要 三株神话 中国保健品行业的“黄埔军校” “大清洗” 中国保健品行业向何处去 第六章 成也战略败也战略 成败战略之一 赚钱才是硬道理 成败战略之二 “第一”胜过“更好” 成败战略之三 抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要 成败战略之四 市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上。或只拥有一个概念 成败战略之五 两个不同的企业不可能在消费者心目中拥有同一个概念 成败战略之六 品牌延伸常常导致企业毁灭 成致战略之七 最大的牺牲就是最大的获得 成败战略之八 一招鲜，吃遍天 成败战略之九 销售力才是硬道理 成败战略之十 消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处 成败战略之十一 成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败 成效战略之十二 正视失败 成败战路之十三 成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚潮流 成败战略之十四 在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳 成败战略之十五 傻瓜化以适应更大的消费人群，减少市场教育费用 成败战略之十六 手中始终握有资金 附录 企业问题系统的根本的解决方案系列(之一) 企业问题系统的根本的解决方案系列(之二) 企业问题系统的根本的解决方案系列(之三) 城市问题系统的根本的解决方案系列 跋一 呼唤企业战略家 跋二 沉底十年剑出鞘