营销力(日本企业制胜之本)/汉译管理学世界名著丛书

前言企业要想生存下去必须具备营销力 第一章 从关西商法中学习战胜萧条的智慧 东京不兴还价 不留过夜钱 东京人、名古屋人、大阪人 武士虽肚饿也要叼牙签 谁有钱谁是老大 席卷日本全国的近江“拉锯商法” 明治维新是关西商人的功绩 “攒、算、智” 第二章 经商要谛之一：靠勇气和胆量抓住商机 光靠点子不行 “营大王”松下幸之助的慧眼 在松下电器总公司的周围挂起“SANYO”广告牌的井植岁男 利用吹鼓手进行宣传的“味之素”的创业者铃木忠治 深见式新客户开拓法“妙计”大获成功 教得太细反而会使营销人员丧失信心 教人者要以身作则 提高营销力的“绝招儿” 富裕安乐的环境会使人丧志 第三章 经商要谛之二：对利润无穷尽的追求 是成功的关键 挽救企业要靠大阪人的执著精神 大阪人强就强在有什么说什么 公司不获利才是罪恶 “三得利”的创业者——鸟井信治郎的胆量和骨气 “松下电器”的经营秘诀 “做生意要像牛的垂涎那样细而长” 信誉第一是获利的保证 要克服厌倦心理 为人等于为己 第四章 经商要谛之三：靠点子打开活路 “商人成了学者会倾家荡产” 真正的智者才能生存下去 “一致同意”的可怕 八成靠正攻，两成靠智谋。 发明和专利的陷阱 畅销商品的可怕 盯准间隙产业 寻找无人涉足的领域 要把才能发挥在销售上 “色情商事的色情社长” 怎样进抢手商品 找好买主，见大头儿 进购抢手商品的“绝招儿” 第五章 经商要谛之四：掌握高超的语言 说服能力 要有令对方信服的语言能力 “用人劳神” 经营责任沉重无比 “刚毅木讷近仁”的荒谬 连求带磨，不迭目的不罢休 以动听的感谢话抓住回头客 以谦虚的态度赢得好感 学会“操纵”女性的人，才堪称一流 充分利用“枕词” 要耐着性子听女性叨唠 跟欧美人学习如何赞美女性 首先要去发现对方的优点 夸奖女性时应注意什么 “只有你才能做到”和“我相信你做得到” 第六章 经商要谛之五：战胜危机需要高度的灵活性 是进还是退 退比进更难 靠断后掩护而扬名的秀吉 由日产公司大裁员看经营者的责任 日本人的思维方式必然影响果断决策 为了“企业目的”敢于丢卒保车的织田信长 明治大学的橄榄球和广岛商高的棒球 八佰伴为什么会倒闭 近江商人的风险对策 开头规模要小 农耕民族和骑马民族 不拘泥眼前得失的美军 日本式经营的长处 归根结底还是要靠胆量和毅力