年轻就是要活出你自己--刘强东的商业新逻辑

2011年CCTV中国经济年度人物奖揭晓，京东商城 CEO刘强东名列榜单。这位以打造“有中国特色的亚 马逊”为目标的电商强人，像贝索斯一样，执拗地将 钱花在物流上面。在面对烧钱无底洞的质疑时，强人 非常肯定地说：“只要你让用户满意了，盈利根本不 是问题。” 刘强东就如一位高明的弈棋者，在杀伐果决的凌 厉攻势背后，有着放眼通盘的隐秘布局。他不会想成 为一个只会打打杀杀的过河卒子，他是运筹帷幄的将 军，他想赢。 《年轻就是要活出你自己：刘强东的商业新逻辑 》从不同纬度解读刘强东的创业智慧，重点分析刘强 东的性格、布局、团队、信念、思维方式、资本运作 等成功密码，以期给读者呈现一个真实、简单、智慧 的京东掌舵人。若读者能从《年轻就是要活出你自己 ：刘强东的商业新逻辑》中读到一两点有用之处，则 为作者韩平之幸，善莫大焉。

韩平，财经作家，现为新唐智库研究员。长期专注于商业史、企业史、企业家群体行为模式的研究与探索。

代序 引言 一、“温柔”的“强人” 做一个真实的人 有时候比女人还温柔 我本低调，无奈高调 光脚的不怕穿鞋的 专制和民主的二维 生命的价值，跟有没有钱没有关系 平和的心境很重要 老刘宣讲·第一讲 ：电子商务这条道路一定是正确的 二、布局者亦是局中人 所有人都是竞争对手 成功不是打败对手，而是壮大自己 摔跤不可怕，爬起来努力走得更好 把最实惠的价格带给用户 打造自己的支付平台 未来一定要做技术驱动公司 打通产业链，更有价值 老刘宣讲·第二讲：零售企业的竞争实际上就是成本和效率的竞争 三、主角京东，为谁歌舞 以低价破封杀 谁赚钱，就辞退谁 认出我，价格减半 不追求速度，更强调品质 要了解用户需求，需亲自倾听客户声音 只要让用户满意了，盈利根本不是问题 钱要烧在哪里 老刘宣讲·第三讲 ：做电商要熬10年，不要自己做平台 四、哪一支队伍能胜 多花精力在“留下来”的人才身上 可以做 A、B、C的人，可能 A、B、C都做不好 要选择那些“真正能够一辈子吃苦的人” 最大的挑战还是来自团队的挑战 对员工的培训都是免费的，而且没有锁定期 要想成为佼佼者，必须深深爱上这个行业 学会与他人分享 老刘宣讲·第四讲 ：“修养生息”与“店小二”态度 五、创业，路在何方 做电子商务本是无奈 确保公司活下去最重要 不要把鸡蛋放在一个篮子里 简单才是完美的 努力跨过三道坎 有任何不诚信行为，都会付出惨重代价 必须做好10年以上创业准备 老刘宣讲·第五讲 ：物流和售后服务是未来发展的方向 六、资本似水，企业如舟 董事会，我的地盘我做主 宁愿估值低，也要找大基金合作 如果丧失控制权，不如彻底卖掉 和投资人只能一夜情 投资人和创业者是平等的伙伴关系 用数字说服投资人 老刘宣讲·第六讲 ：创业团队和投资人的关系 七、CEO要适应公司的发展 掌握沟通艺术 不做公司的天花板 该坚持的，绝不改变 建设开放平台 进退有据，修养生息 实践社会责任（一） 实践社会责任（二） 老刘宣讲·第七讲 ：改变世界首先要改变自己 八、强人的思维方式 机会是自己创造出来的 只为自己的目标用户服务 踏实做事不吹牛 永远做合法的生意 看准路子坚持一辈子 京东文化就是我的文化 打到最远的边界 老刘宣讲·第八讲 ：创业千万不要回头或者中途放弃 后记