国际市场开拓与商务谈判/东方剑桥国际商务系列--聚文网

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内容简介

赵益华主编的这本《国际市场开拓与商务谈判》以外贸业务员的主要工作任务为基础进行项目编写，同时以外贸业务员国际市场客户开发与商务谈判的流程为线索编排项目顺序。教材中外贸业务员的工作任务以某公司的一笔具体业务为载体，涉及到国际市场调研、国际目标市场选择、寻找海外客户、国际客户的维护与管理、国际商务谈判准备、国际商务谈判内容、国际商务谈判技巧与国际商务谈判礼仪、商品质量控制与谈判职责担当、国际商务展会管理十个项目，内容真实，操作具体，突出职业能力的培养。每个项目都包含一定的理论知识，供学生了解外贸业务基础，且与外贸业务员职业资格考试相结合；同时在每个项目中又配套了两份针对性强的工作任务，旨在从不同角度培养学生的实际操作能力。《国际市场开拓与商务谈判》可作为高等职业院校、成人高校的外贸类专业教学用书，也可作为初入外贸行业者的参考用书。

作者简介

赵益华(1977～)男，江苏淮安人，湖州职业技术学院教师，经济学硕士，国际贸易方向，在国家核心期刊发表多篇文章，并从事多项省、市课题的研究，主编2007年北京大学出版的《国际贸易结算实务》教材。2007年至2009年，兼任浙江大东吴绿家木业外贸业务员；2010年至2012年梵戴克(香港)木业有限公司国际业务部经理，主要专业从事国际地板市场业务与国际贸易实务操作研究。2009年至今，多次参加德国DOMOTEX、美国SURFACE、广州广交会与上海地面材料铺装展。多次为地方企业接待美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国等国家客户。

项目一国际市场调研一、学习目标二、工作任务三、知识链接四、能力训练项目二国际目标市场选择一、学习目标二、工作任务三、知识链接四、能力训练项目三寻找海外客户一、学习目标二、工作任务三、知识链接四、能力训练项目四国际客户的维护与管理一、学习目标二、工作任务三、知识链接四、能力训练项目五国际商务谈判准备一、学习目标二、工作任务三、知识链接四、能力训练项目六国际商务谈判内容一、学习目标二、工作任务三、知识链接四、能力训练项目七国际商务谈判过程及技巧一、学习目标二、工作任务三、知识链接四、能力训练项目八国际商务谈判礼仪一、学习目标二、工作任务三、知识链接四、能力训练项目九商品质量控制与谈判职责担当一、学习目标二、工作任务三、知识链接四、能力训练项目十国际商务展会管理一、学习目标二、工作任务三、知识链接四、能力训练附录一联合国国际货物销售合同公约附录二 UCP600中文版附录三外贸业务辅助单证参考参考文献

国际市场开拓与商务谈判/东方剑桥国际商务系列

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