高难度谈判

字数: 150
出版社: 中国友谊
作者: (丹麦)克尔德·詹森|译者:戴莎
商品条码: 9787505744721
版次: 1
开本: 32开
页数: 262
出版年份: 2018
印次: 1

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内容简介

对方突然要求我们降价10%，如何处理才能让双方都满意？对方威胁解除合作关系，怎样留住对方且无须让步？在谈判中缺少谈判筹码时，如何拒绝对方的“ 非分”要求？谈判中被对方指出漏洞，前期如何准备才能确保万无一失？对方拒绝正面回答我方问题，如何挖掘对方的隐藏需求？哪些行为可能在谈判中激怒对方，发生冲突时如何体面收场？ …… 想要轻松解决上述难题，你只需要一本可复制的谈判力提升指南。克尔德·詹森著的《高难度谈判》总结30年一线实战经验，用5大谈判策略、43个实战案例、10步进阶法则帮你分析谈判对手，寻找策略，成为谈判高手。

第1步：改变世界的谈判原则第2步：创造一个推动结果的谈判开端第3步：拒绝单赢式谈判第4步：达成信任的8个要点第5步：如何解决谈判冲突、拓展谈判空间第6步：两种谈判方式：零和博弈式及合作共赢第7步：选择正确的谈判方法第8步：情绪、压力、气场影响决策第9步：可复制的10个谈判要点第10步：成熟谈判者的19个练习要点结尾致谢丹麦的年度最佳谈判奖