营销力(日本企业制胜之本)

本书从日本人和日本社会之特质的视角，点评新世纪日本企业战略。 作者在书中告诉你经商五要谛：靠勇气和胆量抓住商机；对利润无穷尽的 追求是成功的关键；靠点子打开活路；掌握高超的语言说服能力；一战胜 危机需要高度的灵活性。

1951年生于日本兵库县，毕业于同志社大学经济学部及武藏野音乐大学特修科声乐专业(硕士课程)。修完西澳大利亚州立埃迪斯·科恩大学艺术系研究生课程以及中国清华大学美术学院美术学科博士课程。除任浙江大学研究生院日本文化研究所客座教授之外，还在英国、中国的大学任教。是中国国家认定的一级美术师、一级声乐家以及二级京剧演员；柬埔寨大学校长、人类学部教授。并获柬埔寨国家颁授荣誉军团司令勋章：荣获西澳大利亚三家州立大学颁予博士学位。除了获得日本藏青绶带奖章之外。还获西澳大利亚州艺术文化功劳奖。以及帕斯市、斯旺市名誉市民之称号，英国国立伦敦大学东洋非洲学院(SOAS)Honorary Fellow。 除任株式会社菱法律经济研究所的所长之外，还担任宝生流能乐师、社团法人能乐协会会员，主持宝生东州会，并担任花道、茶道和书道的指导教师：还是非营利法人·世界艺术文化振兴协会会长、日本埃及艺术文化振兴协会会长、亚洲经济论坛创办^及会长，澳大利亚歌剧学校(AOS)首席代表。在国内外经营着十几个公司，作为实践派国际经营顾问，主办各种研讨会、演讲会，并从事经营评论活动。在文明评论、宗教评论等方面也有众多的著作。包括《日本式经营大发展的理由》、《LJNDERSTANDING JAPAN》以及已发行超过100万册的《强运》等，著作总数已达110册。被译成6国语言。另外。还以电台的节目主持人而闻名，担任过许多固定节目。目前担任的节目为每周一次的“潇洒的This Way”(FM全国联播网)。

前言 企业要想生存下去必须具备营销力／1 第一章 从关西商法中学习战胜萧条的智慧／1 东京不兴还价／1 不留过夜钱／3 东京人、名古屋人、大阪人／5 武士虽肚饿也要叼牙签／7 谁有钱谁是老大／10 席卷日本全国的近江“拉锯商法”／12 明治维新是关西商人的功绩／15 “攒、算、智”／18 第二章 经商要谛之一：靠勇气和胆量抓住商机／21 光靠点子不行／21 “经营大王”松下幸之助的慧眼／23 在松下电器总公司的周围挂起“SANYO”广告牌的 井植岁男／26 利用吹鼓手进行宣传的“味之素”的创业者 铃木忠治／28 深见式新客户开拓法／30 “妙计”大获成功／33 教得太细反而会使营销人员丧失信心／38 教人者要以身作则／41 提高营销力的“绝招儿”／42 富裕安乐的环境会使人丧志／44 第三章 经商要谛之二：对利润无穷尽的追求 是成功的关键／49 挽救企业要靠大阪人的执著精神／49 大阪人强就强在有什么说什么／51 公司不获利才是罪恶／53 “三得利”的创业者——鸟井信治郎的胆量和骨气／55 “松下电器”的经营秘诀／60 “做生意要像牛的垂涎那样细而长”／64 信誉第一是获利的保证／67 要克服厌倦心理／68 第四章 经商要谛之三：靠点子打开活路／75 “商人成了学者会倾家荡产”／75 真正的智者才能生存下去／77 “一致同意”的可怕／79 八成靠正攻，两成靠智谋／81 发明和专利的陷阱／83 畅销商品的可怕／86 盯准间隙产业／88 寻找无人涉足的领域／91 要把才能发挥在销售上／93 “色情商事的色情社长”／96 怎样进抢手商品／98 找好买主，见大头儿／100 进购抢手商品的“绝招儿”／102 第五章 经商要谛之四：掌握高超的语言 说服能力／105 要有令对方信服的语言能力／105 “用人劳神”／109 经营责任沉重无比／112 “刚毅木讷近仁”的荒谬／116 连求带磨，不达目的不罢休／118 以动听的感谢话抓住回头客／122 以谦虚的态度赢得好感／125 学会“操纵”女性的人，才堪称一流／128 充分利用“枕词”／129 要耐着性子听女性叨唠／131 跟欧美人学习如何赞美女性／136 首先要去发现对方的优点／139 夸奖女性时应注意什么／141 “只有你才能做到”和“我相信你做得到”／145 第六章 经商要谛之五：战胜危机需要高度的 灵活性／147 是进还是退／147 退比进更难／148 靠断后掩护而扬名的秀吉／151 由日产公司大裁员看经营者的责任／153 日本人的思维方式必然影响果断决策／155 为了“企业目的”敢于丢卒保车的织田信长／157 明治大学的橄榄球和广岛商高的棒球／159 八佰伴为什么会倒闭／162 近江商人的风险对策／164 开头规模要小／166 农耕民族和骑马民族／168 不拘泥眼前得失的美军／170 日本式经营的长处／172 归根结底还是要靠胆量和毅力／175