战略营销策划(第2版)/中国工业品营销实战丛书--聚文网

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作者简介

孙晓，工商管理硕士，研究方向为企业管理，专攻市场营销。从事了大量的市场营销学本科教学工作，积累了丰富的理论知识和实践经验。曾参与编写指定高等院校教材《市场营销学》等相关书籍。丁兴良，中国工业品实战营销创始人，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者，工业品营销研究院首席顾问，中欧国际工商管理学院EMBA。曾在世界500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Johnson&Johnson任销售经理；曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理、全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”：2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖’；2008年被选为中国市场学会常务理事；2009年荣获全球华人讲师营销类十强。他根据自己17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验和8年的专注工业品营销项目体验，总结出一套实用的咨询与培训体系，受到工业品营销培训学员的一致好评。

第一部分战略营销第一章战略如此重要第一节战略与战术／3 一、战略与战术的关系／3 案例IBM的战略转型／4 二、战略营销的重要性／7 案例海尔的发展历程／8 三、为什么营销策划如此必要／9 四、战略营销策划还是战术营销策划／lO 第二节战略营销策划的关键时期／13 一、企业创业之初时／13 案例搜狐的力量／14 二、企业进入全新的业务领域时／14 三、企业推出具有战略意义的全新产品和服务时／15 四、企业进行大规模的整合时／15 第三节战略营销策划的内容／16 案例TCL电脑的十年败亡路／17 第二章战略营销策划中可能会碰到的问题和障碍第二部分战略营销策划第三章企业经营战略审视第四章企业市场环境审视第五章客户审视第六章产品审视第七章竞争对手分析第八章渠道策略第三部分执行与控制第九章如何打造信息化的营销团队第十章漏斗理论附录 IMSC工业品营销研究院图书目录

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