赢销葡萄酒(饮享成功的营销智慧)

唐文龙编著的《赢销葡萄酒(饮享成功的营销智 慧)》采用生动活泼而又专业精炼的文字，从多角度 为读者勾勒出一幅完整的中国葡萄酒市场营销图谱。 《赢销葡萄酒(饮享成功的营销智慧)》通过对行业营 销领域诸多现象的客观陈述与深度解读，作者运用第 三方的视角来看待，思考与分析充满变化与挑战的中 国葡萄酒市场，并希望能够帮助读者更为全面、真实 、理性地了解中国葡萄酒市场，从而寻找到国际化竞 争环境之下的营销新方向。

唐文龙，业内知名的葡萄酒营销专家，资深酒类评论人。长期从事战略管理、品牌营销、葡萄酒营销及行业可持续发展领域的实践与研究工作，代表性著作有《中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理》、《中国葡萄酒文化》和《战略营销：案例与竞争模式》等。 一直以来，致力于做一名中国葡萄酒市场营销与产业可持续发展的思考者、践行者与记录者。“歪(wine)论葡萄酒”是其在国内葡萄酒营销领域的特色个人品牌。

第一部分 产品设计与产区营销 采收季节，葡萄的困惑 葡萄酒的“解百纳”魔咒 女性酒，犹抱琵琶半遮面 酒标，说出你的故事 高端甜酒的市场盛宴 产品第一，概念第二 谁来调制中国葡萄的个性 创造葡萄酒的“中国个性” j我的产区，我营销 产区营销，应凸显地域文化 云南产区的营销文化力 产区营销，需要内外兼修 五色新酒，缤纷营销 好葡萄酒的逻辑 什么样的葡萄酒能够成为奢侈品 葡萄酒的质量维度 关注产品，回归营销原点 第二部分 消费文化与营销传播 中国葡萄酒与消费文化自信 莫让“文化营销”迷蒙了双眼 葡萄酒文化“对弈”中国酒文化 中国葡萄酒文化的“差异化” 撩开文化营销的“面纱” 红色酒液Vs绿色营销 明星代言的是与非 品牌沟通，从信任开始 葡萄酒品评大赛也营销 1葡萄酒专卖，你准备好了吗 地理标志标识：被抛弃或被滥用 消费文化培育的误区 谁在消费葡萄酒 葡萄酒消费，真的需要一个理由 第三部分 价格制定与日标市场 葡萄酒的“价格黑幕” 酒庄酒，不仅仅是高价酒 谁来决定葡萄酒的价格 差异化，助力企业突围 打响农村市场的“红色”战役 高端进程vs低端生存 1分销渠道，走进“小众”时代 体验营销，撬动高端市场 社区营销，企业的必修课 酒税，不可回避的成本要素 三项费用，勾勒企业的总体成本 中国酒业，切忌过度高端化 电商平台，价格战争的导火索 1分众营销，未来市场的竞争法则 第四部分 品牌策略与营销伦理 中小企业，苦练内功是关键 品牌建设的五种力量 差异化战略，多品牌共赢 成熟品牌，用子品牌还是副品牌 营销，重“量”又要重“质” 营销，让创新如影随形 “责任营销”，利他更利己 促销品设计，需关注相关性 终端促销，增强顾客品牌黏度 标准面前，企业生产须自律 与其傍名牌，不如树诚信 直面原酒进口调配，做良好企业公民 品牌定位，须三管齐下 树立营销伦理观，助力行业健康成长 第五部分 产业生态与国际竞争 中外合作，谨防“双刃剑效应” 构建竞争力的新维度 关注产业链，推广优质酒 国外资本大举入市的猜想 进口酒助力，中国市场洗牌加速 进口酒集散中心的营销功能 分销渠道成员，经销商还是营销商 酒类媒体的竞争能力 树立产业生态圈思维，助推行业可持续发展 洋酒营销，从“寂寞潜行”到“遍地开花” 国际化与被国际化的思辨 中国葡萄酒，呼唤企业家品牌 中国葡萄酒，需要品牌运营商 协同创新，产业集群成员的运营方向 国际竞争，催生健康消费市场 第六部分 数据跟踪与网表解读 表6-1 2011年世界主要国家葡萄种植面积和葡萄酒产量 表6-2 中国酿酒葡萄产区概况 表6-3 2012年1～12月中国各省份葡萄酒产量数据统计 表6-4获得“中国驰名商标”称号的国内葡萄酒品牌 图6-1 2000-2012年中国葡萄酒行业规模以上企业主营业务收入 表6-5 1980～2012年中国葡萄酒行业规模以上企业产量 图6-2 1991～2012年中国葡萄酒行业规模以上企业产量增长情况 表6-6 2008～2012年各类葡萄酒产品出口量与出口金额 表6-7 2008～2012年各类葡萄酒产品进口量与进口金额 图6-3 2003～2012年中国进口葡萄酒数量 表6-8 2010～2012年中国各个葡萄酒进口国商品统计(散装酒 表6-9 2010～2012年中国各个葡萄酒进口国商品统计(瓶装酒 图6-4 2002～20]2年中国人均葡萄酒消费量 表6-10 与“葡萄”或“葡萄酒”相关的中国地理标志证明商标名录 表6-11 2010～2012年中国酿酒行业主要指标 表6-12 2013年中国市场葡萄酒商品进出口统计表(瓶装酒部分) 表6-13 2013年中国市场葡萄酒商品进口统计表(散装酒部分) 表6-14 2013年中国市场葡萄酒商品出口统计表 表6-15 2013年度中国主要饮料酒产量统计数据 表6-16 2013年度中国酿酒行业主要经济指标 第七部分 案例分析与市场展望 张裕：十字路口的战略选择 中国高端葡萄酒品牌的战略转型 中国葡萄酒市场2012～2013年度回眸与展望 参考文献 作者研究成果 后记