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作者简介

丹泽尔·兰金(Denzil Rankine)是国际AMR的首席执行官，这是一个总部设立在伦敦并在美国和德国都有办事处的战略咨询硷司。AMR商业尽职调查的专业水平在欧洲居于领先地位，商业尽职调查是关于目标公司的市场，市场地位以及公司发展前景的调查。丹泽尔学习法律。在再保险行业从事两年多后，他开始了自己的咨询生涯，主要是专注于公司商业发展和收购方面的咨询。此后的四年中他访问了美国49个州，协助过无数欧洲公司在美国建立自己的市场。 1987年，他应邀为一家大型管理咨询公司创立战略研究咨询业务。在丹泽尔的领导下。并通过与金融集团合作者的密切配合。该公司很快成为提供商业尽职调查的一流公司。 1991年丹泽尔创立了AMR，该公司的商业尽职调查水平已经达到欧洲领先级的专业水准。AMR的成功在于它以事实为基础对公司、市场和竞争者进行分析。该公司对不同类型商业部门的30多个国家的500多项业务进行了广泛的调查。这些交易的金额从100万英镑的小型业务扩展到10亿英镑的复杂的大型跨国交易。AMR主要为伦敦和英国的私营企业服务，同时也服务于从大型跨国公司到小型私人企业的并购活动。 AMR的咨询师从事战略研究的平均年限在8年左右，其工作经验主要来源于前期职业中的实际操作，他们大多数至少熟练掌握除英语之外的另一门语言。另外．丹泽尔·兰金还著有《收购应用指南》(Wiley，1998)和《商业尽职调查》(Prentice HalI.1999)。作者联系方式： Denzil Rankine Chief Executive AMR International Mutual House 70 Conduit Street London W1S 2GF 电话：+44(0)20 75 34 36 00 传真：+44(0)20 75 34 36 36 电子邮件：denzil@amr。co．uk

表目录图目录案例分析目录导言第一部分有缺陷的商业逻辑管理概述第一章本不该收购第二章错误战略第三章机会主义第四章没有考虑替代方案第二部分对新业务的不完全理解管理概述第五章对市场判断有误第六章不理解业务模式第七章高估潜在的协同效应第八章尽职调查中漏掉的问题区域第三部分有缺陷的管理管理概述第九章支付价格过高第十章无效谈判第十一章被收购程序牵制第十二章未提前制定整合计划第四部分有缺陷的整合管理管理概述第十三章沟通不畅第十四章实施变革的错误步骤第十五章低估了任务的规模第十六章缺乏明确的领导第五部分有缺陷的公司发展管理概述第十七章不恰当的措施改变第十八章未关注文化差异第十九章整合期间顾客被忽视第二十章整合期间忽略了自己的经营附录成功并购备忘录

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