从创业者到企业家

创业者个人需要从个人 英雄进化为团队领袖，他需 要将企业内部的员工特别是 知识工作者培育为创业者， 而他本人成长为领导一群创 业者的企业家。 创业企业需要突破规模 化瓶颈，特别是突破150人 的团队规模瓶颈和营收亿元 规模瓶颈，进入快速发展阶 段。 本书的目标客户非常明 确，就是做到了“从0到1”， 但仍须突破自身、组织和规 模局限，进而实现快速成长 的创业者。 本书结合了作者多年来 服务创业期和成长期企业， 特别是辅导创业者突破认知 局限的大量实践经验和案例 ，并在此基础上总结了“从 目标开始、用流程梳理、由 机会着手”的系统方法论和 系列工具。 本书的理论起点是德鲁 克的“目标管理和自我控制” ，希望将大师的理论结合中 国情境真正落地，帮助创业 者通过统一目标明确方向， 通过管理自己影响他人，通 过“从0到1”的经营管理体系 的系统化、结构化，在创业 者向企业家进化的过程中， 为企业从1到10再到100的 联盟式、跨越式发展打下坚 实基础。

李会军，一个崇尚绩效结果、追求价值目标，努力探究企业运营有效方法和工具，将丰富实战经验和坚实理论基础结合，创新、市场营销和结果导向综合运营管理的探索者。 一个由产业领域管理专家向金融投资领域专家转型实践，作为管理专家、投资人、创业者三重身份与企业共同探索创新创业、管理升级、产融结合协同发展道路的实践者。 武汉大学硕士、高级工程师，中南大学硕士生导师，浙江大学客座教授，上海交通大学校友产业投资俱乐部首席顾问，湖南省金融办、湖南省经信委、长沙市经信委特聘专家。 长沙龙企投资管理有限公司联合创始人，深圳宜恩健康投资发展有限公司联合创始人，上海棕竹投资管理有限公司管理合伙人，重庆稷宏金融股份有限公司前任总经理、投资合伙人，湖南股交所领投基金投资决策委员会委员。 曾任中科英华高技术股份有限公司(证券代码：600110)总裁，曾担任长沙市工信委和湖南省经信委管理升级教练组组长和特聘专家，服务100多家小巨人企业管理升级(《100天突破》和《突破瓶颈》两本已经出版的书籍记录了整个过程)，创造了企业业绩高速增长的奇迹，多家企业已经成功上市。 在东风汽车公司工作近14年，用高绩效实现了从一个基层技术人员到经营管理专家的蜕变和升华，作为团队成员获得2005年度日产全球MC-GOM金奖(商用车相关事业的OCD改善)、2006年度日产全球Mc-GOM特别奖(V-up在DFL(东风汽车有限公司)的展开)，是唯一获得两项日产全球管理改善金奖的中国人。

第一部分 从目标开始 第一章 制定“远”“大”目标 一、企业经营追求的到底是什么？ 二、谁认知的成果？ 三、制定远大的目标 四、基于成果进行系统化、结构化和组织化的目标制定 第二章 制定目标不能“拍脑袋” 一、问六次为什么 二、以终为始，从企业希望的理想状态开始构建充分条件 三、远大目标的制定需要先从横向协同展开 四、从顾客需求出发，站在顾客的角度构建充要条件 五、站在“组织知识”即核心竞争力匹配顾客需求的角度审视 六、同步考虑同业(竞争对手)进行价值再造 七、销售增长目标是企业最重要的目标 八、明确内部的价值交付的生产力 九、从VIP顾客到终生顾客 第三章 为“自我管理"而制定目标 一、知识工作者必须“自我管理” 二、公司目标必须是公司使命、愿景和价值观的体现 三、从战略目标到经营管理体系构建 四、从战略目标到目标分解，构建与公司目标方向一致的个人目标 五、做好目标到指标(值)的系统平衡 第四章 目标管理的力量 一、共享目标，责任到人 二、目标管理体系 三、专门项目(课题)的目标管理 四、目标管理的前提是做好日常管理 五、构筑企业“组织知识”、构建核心竞争力 第二部分 用流程梳理 第五章 企业就是一个“过程” 一、达成目标需要一个“过程” 二、价值链 三、创新价值链 四、流程——将任务落实到岗位和个人 五、价值链是企业家“重组社会生活”最有效的工具 六、你必须“领导”这个“过程” 第六章 价值链定制 一、企业必须定制价值链 二、顾客是谁？ 三、战略定位和价值主张：顾客认知的价值和企业核心竞争力的交集 四、价值链定制的程序 五、有组织地“创新”：创造第二曲线 第七章 从价值链到流程 一、突破中国式创业的情义制约 二、必须站在顾客的角度梳理价值链和编制流程 三、从价值链到流程 四、从流程节点到关键控制点 五、流程优化 第八章 从流程到责任到组织 一、流程是制度最高效的表达和呈现形式与方式