项目流程管理/IT信息化行业营销实战丛书

黎燕，2008年通过市场营销师资格认证，现任香港工业品营销研究院研究员，曾任广州金思企业管理咨询有限公司咨询顾问。曾出版书籍《项目流程管理》，并参与《营销新革命》、《商用车》、《成功销售经理八大技能》等书籍的编写。对于汽车销售、市场策划、企业品牌管理、财务规划有深入研究。 林俊，MBA工商管理硕士，全国1+N项目师资委员会市场营销课程培训讲师。现任上海江轩企业管理有限公司部门经理、香港工业品营销研究院研究员、国际ITO协会中华区理事。 2007年通过人力资源管理师资格认证 2008年通过市场营销师资格认证 出版书籍《项目流程管理》、《大客户营《销四大宝典》、《塑造工业品营销品牌》，并参与《突破工业品营销瓶颈》、《4E营销》、《价格战》等书籍编写。在《财经界》、《商业文化》、《工业品营销》等多家专业期刊上发表文章。对于品牌策划、市场策划、工业品营销、服务营销等有深入研究。 丁兴良国内第一位针对工业品行业的大客户营销培训讲师，现任上海江轩企业管理咨询有限公司首席培训专家，创办了国内首家“IMSC工业品营销研究中心”。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”，是《前沿讲座》、《支点国际》、《时代光华》的特邀专家，历任英维思集团(中国)销售部副总经理、Johnson&，Johnson销售部经理、上海凯泉水泵资深销售顾问，清华大学总裁培训班特聘顾问、美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师。具有六年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千计的销售人员做过“大客户服务、大客户营销、大客户管理、大客户销售、项目性销售与漏斗管理、行业性解决方案”等系列销售课程。

第一章 信息化行业运营新模式——项目流程管理 第一节 传统运营模式的透视 案例：英特尔中国：跨越式的营销变革 第二节 项目流程管理的诞生 案例：用友销售模式巨变 第三节 信息化行业两大基本项目流程管理的概述 案例：PS软件公司的“用心”策略 第二章 打造项目流程管理：“天龙八部” 第一节 突破项目立项的一大核心 第二节 进行初步接触的两套流程 第三节 递交初步方案的六个关键点 案例：小李的困惑 第四节 关注技术交流的十大细节 案例：王小帅的错误 第五节 实现方案确认的七个步骤 第六节 考察项目评估的六大因素 案例：如何做好ERP项目评估 第七节 搞定商务谈判的五大策略 案例：小孩争夺橙子战 第八节 做好签约成交的七项服务 案例：金蝶KIS造就“新金蝶” 第三章 “十二字诀”之“找对人” 第一节 如何寻找关键人 案例：中国电信的差异化人情 第二节 怎样建立信任的维度 案例：信任是李嘉诚先生的成功关键 第三节 影响关键人决策的十个因素 案例：聚焦优势是影响关键决策人的必杀技 第四章 “十二字诀”之“说对话” 第一节 维护客户关系的七种武器 案例：华为的客户世界 第二节 沟通无障碍的“四重奏” 案例：中国电信的“客服变革” 第三节 预防客户叛离的五大“杀手锏” 案例：网景的叛离危机 第五章 “十二字诀”之“做对事” 第一节 怎样开拓需求的敲门砖 案例：小强挖掘客户潜在需求的方法 第二节 布局引导客户的新方法 案例：英国幼儿学校TOC教育 第三节 建立标准化管理的四重攻略 案例：QU公司的标准化流程 第六章 “十二字诀”之“用对心” 第一节 客户服务的十大经典理念 案例：广东移动创新 第二节 构建客户忠诚的四种分析技巧 案例：DELL追求客户投资回报最大化 第三节 用心创造“共赢”的秘诀 案例：“用户至上、用心服务”——中国电信以转型谋求新一轮增长 第七章 打造项目流程管理成交的关键 第一节 信息化企业项目流程管理成交的特点 案例：甲骨文的新思路 第二节 对信息化企业项目流程管理的把握 案例：HP的ITSM项目解决方案 第三节 信息化企业项目流程管理的预测 案例：美国、日本如何推动中小企业信息化 结束语：信息化未来发展趋势——项目流程管理 附录 一、工业品营销研究院简介 二、两大核心——“培训和咨询” IMSC C[业品营销研究院)图书目录