大客户带来大商机(如何开发建立战略伙伴关系)

字数: 235
出版社: 经济管理
作者: (英)克里斯·斯图尔德|译者:张来贵//卢玲冬
商品条码: 7802076404
版次: 1
开本: 16开
页数: 181
出版年份: 2006
印次: 1

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作者简介

克里斯·斯图尔德在战略市场销售领域从事国际咨询工作已有十余年。他的客户包括很多蓝筹股公司。在大客户管理方面他写过一些文章和一本书。克里斯经常在欧洲管理中心发表演讲。

序言／1 第一部分做出战略选择／1 第一章自由度／3 第二章真正的竞争差异／19 第三章战略伙伴关系／31 第二部分规划战略联盟／47 第四章获得内部支持／49 第五章确定轮廓，选定伙伴／65 第六章战略伙伴关系计划／83 第三部分实施和维持联盟／95 第七章获得伙伴关系承诺／97 第八章技术和商业研究／117 第九章走近战略伙伴关系小组(团队——team)／129 第十章评估战略伙伴关系／153 第十一章持久的战略伙伴关系／175 参考文献／183