商务谈判(修订版)--聚文网

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第一章商务谈判概论第一节商务谈判的产生和发展第二节社会主义市场经济与商务谈判第三节商务谈判的理论与原则第二章商务谈判人员和谈判队伍的组织第一节商务谈判人员素质的要求第二节商务谈判队伍的组织第三节商务谈判人员的选拔和管理第三章商务谈判信息第一节商务谈判信息的内涵和功效第二节商务谈判信息的类型和内容第三节商务谈判信息的收集和处理第四章商务谈判战略的制订第一节制订商务谈判战略的原则第二节商务谈判战略的制订第三节商务谈判战略决策科学化的途径第五章商务谈判的类型和过程第一节商务谈判的类型第二节商务谈判的过程第六章商务谈判前的整体筹划与准备第一节商务谈判方案的制订第二节商务谈判执行计划的确定第三节模拟谈判第七章商务谈判策略的规划与变换第一节商务谈判策略的规划第二节根据谈判对手特点制定相应对策第八章商务谈判的技巧第一节有声语言的谈判技巧第二节无声语言的谈判技巧第三节谈判技巧的误区第九章商务谈判中的礼仪与礼节第一节商务谈判的礼仪第二节谈判交往中的礼节第三节习俗与禁忌第十章商务谈判合同的签订第一节商务合同的特点和种类第二节商务合同的构成和条款第三节合同的审核及签订程序第四节合同的履行及争议的处理第五节商务谈判工作的总结及前景的展望《商务谈判》考试大纲附录 I．谈判能力的测验 Ⅱ．联合国国际货物销售合同公约 Ⅲ．中华人民共和国涉外经济合同法

商务谈判(修订版)

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