塑造工业品营销品牌

品牌时代已经来临，只要企业存在就需要做品牌。 品牌已经成为了企业核心竞争力的标志，企业最想宣传的是自己的品 牌，客户最关心的也是企业的品牌，至于品牌属于哪个企业却不在意，做 品牌就像做人，从小就要树立品牌的价值和理念。所以，塑造品牌并不只 是那些大企业的专利，中小企业更需要塑造自己的品牌，突出自己的特色 和与众不同之处。 本书提出了最新的“品牌语言”，使读者更加了解品牌价值链的构架 ；阐述了品牌建设的步骤，让读者更加明白品牌的运营管理流程；本书分 析了各个中外知名企业品牌成功的关键，让读者更加深刻地体会知名企业 成功的秘诀。

丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA幕职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC（工业品营销研究院）首席顾问；国内大客户营销培训第一人。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”； 2006年被评为“中国十大企业培训师”； 2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”； “前沿讲座”、“支点国际”、“时代光华”、“黄埔大讲堂”的特邀专家； 曾任世界50强企业Johnson&Johnson（全球婴儿护肤品排名第一)销售经理； 曾任凯泉泵业集团（国内水泵行业第一)资深销售经理； 曾任英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部副总经理。 在国外接受了国际销售培训机TACK讲师认证的培训；接受了美商博思能训练中心PMP管理课程训练师的培训；接受了美国太平洋研究院销售顾问的培训，等等。 通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。

第一章 通往百年财富的阶梯——塑造品牌 第一节 “品牌语言”构建完美价值链 案例：美国西南航空的品牌定位 工具：品牌的由来 第二节 品牌价值链模型的魅力基石——“忠诚度” 工具：构建品牌常用的模型 第三节 走向成功的开端——建立工业品品牌的步骤， 工具：“世界500强”企业的品牌的诞生 第二章 （电气）“远见创新”的中电电气遇上了“创造世界”的施耐庵 第一节 中电电气想要做什么？ 案例：棋逢对手，化竞争为竞合 第二节 施耐德何以“牛气冲天”创造世界 案例：施耐德横扫中国电气市场 第三节 中电电气能否与施耐德共赢 工具：工业品品牌发展新模式 第三章 （IT）“IT之王”化为与蜕变的“蓝色巨人”IBM，谁才是未来的赢家？ 第一节 金融危机下华为何去何从 工具：品牌米姆 第二节 IBM品牌背后的秘密 工具：IBM品牌背后的秘密 第三节 从师父到伙伴：华为背后总有IBM的影子吗？ 案例：华为与IBM携手搭建热线服务中心平台 第四章 （中失空调）格力离美国开利还有多远？ 第一节 格力给中国企业上的一课 案例：格力创立销售新模式 第二节 开利的霸业伟绩 案例：开利空调，奥运建筑大放光彩 第三节 格力的距离还有多远 案例：三分天下，格力其一 第五章 （电力设备）欧美环境与通用电气GE快鱼与大鱼的竞争 第一节 欧美环境与它的伙伴们 工具：重视产业链，加速产业整体提升 第二节 GE：梦想启动未来 案例：“绿色创想”搭桥GE奥运 第三节 欧美环境如何才能在未来与GE分蛋糕 案例：欧美环境的再次提升 案例：上海电气集团目标直指世界500强 第六章 （机械工程）三一重工与卡特彼勒能否成为战略联盟 第一节 三一重工的“品质改变世界” 案例：三一重工，塑造“中国制造”新形象 第二节 卡特彼勒的全球布局 案例：卡特彼勒在中国与四川合作 第三节 地头蛇能否与猛龙共舞 案例：卡特彼勒遭遇劲敌 第七章 （数控机床）沈阳机床要向台湾佳群数控机床学什么？ 第一节 中国第一的沈阳机床 工具：塑造信息化的工业品品牌 第二节 台湾佳群如何打造销量第一 案例：台湾佳群创造销售奇迹 第三节 沈阳机床究竟要向佳群学什么 案例：再度出击。沈阳机床成功攻下国际市场 第八章 （建筑工程）中国建筑工程总公司挑战加州电子工程公司的资本 第一节 中建的成功之路 案例：孙文杰用梦想点亮中建 第二节 美国的骄傲——加州电子工程公司 案例：EECO的荣耀与伤痛 第三节 中建与EECO竞争的资本 案例：拿什么挑战你，我的对手？ 第九章 （客车）中国宇通能否驶入Marcopolo集团的领土 第一节 宇通人的故事 案例：宇通：携手“红色旅游”，塑造品牌蓝图 第二节 Marcopolo的战略 案例：品牌创新，助Marcopolo青春常驻 第三节 字通如何远航到Marcopolo的领土 案例：宇通的“国际之旅” 第十章 工业品品牌创新 第一节 突破品牌危机管理的困局是品牌创新的基础 案例：Dupont的失误给我们的启示 第二节 构建品牌愿景是品牌创新的深化 案例：专注于空气品质调节的创新者——“世界品质，志高创造” 第三节 塑造卓越的品牌文化是品牌创新的最高境界 案例：西门子创新品牌文化四要素 品牌企业十大共同点