处方药营销实战宝典--处方药专业化学术推广

赵郑：北大光华管理学院研究生、北师大政治学院博士生。 投身药品营销行业至今，致力于中小医药企业突困”、“做强”的课题研究，中小医药企业代言人。 先后担任传媒记者、制药企业营销副总经理、上市公司副董事长等职务。 为若干企业量身打造了因地制宜的管理模式和市场营销方式。具备极强的战略规划能力和执行能力，擅于发掘企业现存优势并进行整合营销。 勤力笔耕，在国家级媒体上两年内发稿数百篇，主题围绕中小医药企业组织管理、市场营销方面的研究。其观点新颖，解析独特，紧扣热点，极富实战指导作用，被若干企业奉为圭臬。 《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《中国经营报》、《财经文摘》、《医药采购报》等国家级主流媒体特约撰稿人，《中国营销传播网》、《华夏营销网》、《中国品牌专家网》“新药营销”专栏作家。

第一篇 6年100%增长 第一章 中国特色的专业化推广 第一节 医药行业形势分析 第二节新医改下的药企何去何从 第三节 外企的持续竞争力哪里来 第四节 中外学术推广面面观 第二章 从实质上认识学术推广 第一节 学术推广的概念、来源和意义 第二节 学术推广是一项系统工程 第二篇 学术推广载体 第三章 继续医学教育 第四章 专业媒体广告 第五章 循证医学组织 第六章 临床适应症拓展 第七章 多类别会议营销 第八章 专家网络建设 第九章 科室科研课题 第十章 药物临床试验 第三篇 企业学术推广体系建设 第十一章 国外企业市场系统的职能解析 第一节 国外企业营销结构图例 第二节 国外企业营销结构对比的重点 第十二章 企业学术推广系统组织构造 第一节 企业营销发展阶段分析 第二节 三大阶段中学术推广系统的构造 第三节 项目总监制 第四节 产品经理推广功能 第十三章 企业学术推广队伍建设 第一节 人员招聘 第二节 学术推广讲师 第三节 学术推广队伍培训 第十四章 企业学术推广部门管理 第一节 推广队员专业化标准 第二节 产品经理往哪儿摆 第十五章 企业数据库营销与竞争情报系统建设 第一节 数据库营销 第二节 竞争情报系统建设 第四篇 学术怎么做 第十六章 学术概念塑造与论文评价体系建立 第一节 学术概念塑造 第二节 学术论文的分类、质量鉴定和评价体系的建立 第三节 适合做学术概念的药品类型 第十七章 推荐产品设定 第一节 SWOT分析 第二节 产品生命周期 第三节 目标客户分析 第四节 产品定位 第五节 竞争层次差异化 第五篇 推广怎么办 第十八章 学术推广落地方案 第十九章 谋略和学术推广招式 第二十章 学术推广多媒体课件制作 第二十—章 学术推广会议 第一节 学术推广会议的流程 第二节 学术推广会议工作人员的要求 第三节 主持人——学术推广会议中的引导者 第四节 学术推广会议前的物资准备 第五节 学术推广会议场地的选择和布置 第六节 学术推广会议增值 第二十二章 新形势下的代理商教育 第二十三章 各类学术推广活动实操 第一节 针对医院科室的学术推广活动 第二节 院级产品推广会 第三节 针对重点医生的学术推广活动 第四节 针对目标地区的学术推广活动 第五节 高端大型会议活动 第二十四章 代理制下的学术推广 第六篇 学术推广常见误区与外包 第二十五章 学术推广常见误区 误区一 学术推广会抑制销售 误区二 学术推广小企业玩不起 误区三 学术推广就是会议营销 误区四 中药无法进行学术推广 误区五 仿制药做不了学术推广 第二十六章 学术推广外包 第一节 学术推广外包——打破沉寂的处方药市场 第二节 学术推广外包——中小企业的又一选择 第三节 学术推广外包——符合企业管理的模式 参考文献 后记