销售主管实用手册(第2版)(精)--聚文网

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内容简介

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作者简介

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第一篇销售主管第一章销售主管的职责及任务第一节销售主管的职责第二节销售主管岗位工作说明书第二章销售主管的素质修养第一节基本素质修养第二节业务素质修养第三节心理素质修养第四节知识素质修养第五节综合素质修养第三章销售主管的日常工作第一节销售计划的制定第二节销售人员的领导第三节销售定额与目标的管理第四节销售行业的规范第四章销售主管的领导艺术第一节销售主管权威的树立第二节销售主管权力的掌控第三节销售主管有效领导方式第四节销售主管管理方法与技巧第五章销售主管的时间管理第一节时间管理概述第二节时间管理的程序第三节时问管理的重点第四节时间管理中的注意事项第六章销售主管的自我管理第一节销售主管的类型第二节销售主管的个人要求第三节销售主管的自检第四节销售主管工作中的误区及对策第二篇销售人员管理第七章招聘与培训第一节招聘概述第二节候选人的来源第三节测试第四节面试第五节招聘制度与表格第六节培训第七节培训制度与表格第八章激励与指导第一节激励概述第二节激励程序及方法第三节激励注意事项第四节销售指导第九章目标管理第一节目标管理概述第二节目标管理程序第三节目标销售额的执行与分配第十章绩效管理第一节绩效管理概述

销售主管实用手册(第2版)(精)

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