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直效销售(卓越销售员的17个黄金法则)

直效销售(卓越销售员的17个黄金法则)

  • 字数: 150
  • 出版社: 北京联合
  • 作者: (美)安东尼·伊安纳里诺|译者:诸葛雯
  • 商品条码: 9787559606426
  • 版次: 1
  • 开本: 32开
  • 页数: 233
  • 出版年份: 2017
  • 印次: 1
定价:¥42 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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精选
内容简介
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作者简介
安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino),销售团队训练师和演说家,他被评为世界营销领域25大影响力人物。 安东尼获得哈佛大学商学院工商管理硕士学位,拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司,这些公司为美国著名的品牌提供服务。 他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上,他也经常向世界各国的销售组织发表演说,部分时间在首都大学管理和领导能力学院(Capital University's School of Management and Leadership)进行销售方面课程的教学。
目录
销售的成功只取决于销售员 成功的销售需要三样东西:心态、技能和工具 第一部分 心态:成功销售的信念与行为 第1章 自律:自我管理的艺术 第2章 乐观:积极的心态 第3章 关怀:帮助他人的愿望 第4章 好胜心:想要夺魁的强烈欲望 第5章 智谋:要么觅得道路,要么另辟蹊径 第6章 主动性:预先采取主动 第7章 毅力:突破重重阻力 第8章 沟通:倾听与联系 第9章 责任心:掌控你的销售成果 第10章 掌握构成思维定式的因素,从而产生影响 第二部分 技能组合:成功销售的能力 第11章 谈妥交易:要求并获得对方承诺 第12章 寻找潜在客户:建立关系、创造机会 第13章 讲故事:创建并分享愿景 第14章 诊断:渴望深入了解 第15章 谈判:创建双赢的交易 第16章 商业敏锐度:了解业务、创造价值 第17章 变革管理:取得共识、提供帮助 第18章 领导力:与他人一道或是借由他人力量形成结果 第19章 运用技能组合,创造竞争优势 致谢

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