哈佛经典谈判术(纪念版)--聚文网

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内容简介

什么是谈判专家？谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人有很大的不同；他们能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤；能在百战百胜的同时还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉。你可能知道你的周围谁是谈判专家，迪帕克·马哈拉、马克斯·巴泽曼著，吴奕俊译的《哈佛经典谈判术(纪念版)》将与你分享他们的秘密。本书作者迪帕克·马哈拉与马克斯·巴泽曼，这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年，他们的研究与实践活动遍布数十个国家，涉及几十个行业，与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型知名组织。一直以来，每每读到涉及谈判的文章，总能看到他们闪光的智慧。相信通过阅读本书，能让你对谈判技术有更深层次的理解！

作者简介

迪帕克·马哈拉，哈佛大学商学院副教授，教授MBA、高级管理、主管/总裁管理等项目中的谈判课程，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

绪论什么是谈判专家第一部分谈判兵法 01 索取价值 02 创造价值 03 研究型谈判第二部分谈判心理学 04 当思想偏见磨灭理性 05 当心理偏见磨灭理性 06 在非理性世界理性地谈判第三部分实战谈判 07 攻心策略 08 谈判盲点 09 应对谎言与诡计 10 道德困局 11 以弱胜强 12 剔除负面因素 13 何时不谈 14 谈判专家之路词汇表译者后记

哈佛经典谈判术(纪念版)

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