哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧--聚文网

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内容简介

由田村次朗所著的《哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧》以谈判学为主轴，摸索东西文化的相异之处，融合东西方谈判的优点，一窥东西文化谈判思维，协助读者理解不同文化之中的谈判认知。全书深入浅出分析谈判的核心原理、步骤，同时有对应的场景事例讲解，使读者对谈判战略、谈判控制方法、谈判心理战术等方面的多种谈判技巧有明确的理解和认知。并以肯尼迪政权下的猪湾事件、古巴危机为例，运用生动的实例分析，教你在关键时刻掌握谈判先机，将对谈导向最有利的诉求，就能轻松为自己或组织争取最大优势。

作者简介

田村次朗，1959年生，毕业于庆应义塾大学法学院，修毕哈佛法学院硕士课程、庆应义塾大学研究所法学研究科博士课程。曾获经济法领域新人奖——横田正俊纪念奖。先后担任美国著名智库布鲁金斯学会（The Brookings Institution）研究所研究员、美国参议院议员事务所客座研究员、乔治敦大学法学院兼任教授、庆应义塾大学综合政策学院教授、庆应义塾大学法学院教授。同时也担任律师、White＆Case法律事务所特别顾问、哈佛大学国际谈判计划国际学术顾问（International Academic Adviser）。专业领域包括经济法、谈判学。

序章邂逅“谈判学” 邂逅“谈判学” “纷争解决与谈判”委员会 “三方有利”的思考方式哈佛谈判学v “日本版谈判学”与“信赖” 本书的构成第1章谈判学是什么 1.谈判学的意向 2.围绕“谈判”的误解 3.“谈判”的基本原则和“谈判学” 4.在哈佛大学和庆应义塾的授课第2章逻辑性思考的实践 1.什么是逻辑性的思考方式 2.避免掉进“两分法的圈套” 3.为了进行适当的推论 4.磨炼询问力第3章事先准备的5个步骤 1.准备的重要性 2.把握状况 3.请思考一下谈判的任务 4.设定目标 5.思考富有创造性选项 6.做好BATNA的准备第4章谈判的基本战略 1.什么是谈判的基本战略 2.脱离两分法 3.做出创造性选项 4.冷静情绪第5章谈判的控制 1.谈判的控制 2.商业谈判时的谈判控制 3.转换视角 4.谈判议程的控制第6章谈判战术与启发法 1.谈判与启发法 2.谈判战术的思考 3.“更进一步战术”和应对方法 4.“红脸白脸战术”和应对方法 5.“以退为进战术”与“得寸进尺战术” 6.“时间压力战术”的使用方法及应对方法第7章组织内部沟通和谈判学 1.组织内部的沟通 2.群体极化的危险 3.恶魔代理人 4.团队谈判与谈判学第8章冲突控制 1.谈判与冲突 2.冲突控制的基础理论 3.冲突控制与创造性地解决问题 4.肯尼迪政权的冲突管理谢辞

哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧

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