孙子公开课/国学公开课系列

大唐盛世的开创者李世民曾经说过，“观诸兵书 ，无出孙武”。《孙子兵法》一书作为中国古代最伟 大的军事著作，在中国乃至世界军事史、军事学术史 和哲学思想史上都占有极为重要的地位。 《孙子兵法》不仅对世界军事学有弥足珍贵的历 史价值，其所蕴含的深刻哲理对我们社会生活的各个 方面也具有极强的启迪意义。在现代商业竞争中，它 的谋略已被愈来愈多的商界人士所重视。 刘亚玲编著的《孙子公开课》正是以孙子的兵法 谋略为底料，从《孙子兵法》中汲取智慧，试图将孙 子的兵法谋略与现代商战有机地结合在一起，为广大 读者朋友编写一本商战谋略全书。

刘亚玲，笔名刘雅琳，国家高级礼仪培训师导师。从事高等教育工作30年，经历20年大型企业中高层岗位的历练，具有丰富的外事工作经验。现为中国形象行业管理联合会会长，兼任领导干部国学大讲堂副秘书长。曾多次担任国家大型活动、国家部委、世界500强企业、科研院所等单位的咨询培训师或智库专家；曾受邀在全国各地讲学近千场，听众达百万人次；其主要研究方向为国学经典与现代社会应用。

第一章 东方谋略——孙子和他的《孙子兵法》 孙子其人 《孙子兵法》的思想与智慧 享誉世界的东方圣典 百家皆尊的制胜秘诀 第二章 做人不妨活一点——孙子与现代人的处世之道 暂时让步以图更好地选择 动人心者先乎情 临危不乱，随机应变 察微知著，细节决定成败 敢于挑战 交往贵在相互理解 敢于以奇招表现自我 利而诱之，惩治奸诈之徒 防人之心不可无 灵活应对各种人 第三章 创业凭什么——孙子教你走出创业之路 借米下锅，没有资本要会找 人脉即财脉，早为创业储备社会关系 企业会在危机感中壮大 先发展自己，再寻找机遇 标新立异，创业需要创新 单干难成大事，合伙生意风险小 第四章 商者，诡道也——孙子谋略与现代商战的制胜之道 市场竞争不相信眼泪 以实力说话，不可盲目出击 危言耸听，百事反败为胜 投石问路，艾柯卡力挽狂澜 捏住软肋，戴尔与对手玩柔道 攻其不备，古耕虞出奇招整洋商 反传统反垄断，避实而击虚 商场如战场 假痴不癫，小心笑容背后的陷阱 “金融鳄鱼”巧破“毒丸” 灵活取舍，不与对手硬拼 第五章 不打无准备的商战——孙子谈现代商战的策划之道 商业策划以精准的预测为根本 “专案定位”，攻击对手弱点 面向大众，精心谋划 广告策划，常用常新 尤伯罗斯：巧妇能为无米之炊 巧施烟幕，迂回制胜 不要小看比你弱的对手 开风气之先，抢占市场 第六章 知己知彼，百战不殆——孙子与现代商业的信息战 保密,筑起反商谍的防火墙 “技术扒手”，无孔不入 情报信息是决策成败的关键 重金收买，情报扭转乾坤 将计就计，反间更具杀伤力 巧用信息，先发制人 谍中谍，让人防不胜防 闭门造车没好处，利用信息广赚钱 全方位地获取信息 第七章 上下同欲者胜——孙子与现代企业的团队精神 高明的决策者可以带企业走向辉煌 发动全体职员改进工作 毫无保留地接纳意见 激情利剑无所不能 进退一致，方能所向披靡 独木不成林，独花不是春 第八章 形象宣传懂谋略——孙子与现代企业的形象塑造 赞助公益，让“仁”的形象更加高大 提高知名度，扩大市场占有率 “礼品”开路，白兰地倾倒美国 巧借名人效应，摆脱经营困境 企业宣传也要斗智斗勇 吸引顾客要卖巧又学乖 借树开花，造势宣传出奇迹 第九章 善于合作，追求双赢——孙子与现代企业的战略合作意识 取长补短，追求双赢 合作是壮大自己实力的手段 多兵团作战，有钱大家赚 欲取先予，互惠互利共同发展 在商言利，要合作更要竞争 联合制胜 靠着大树好乘凉 第十章 得人才者得天下——孙子的用人之道 用人只用聪明人 学会尊重每一位员工 为人才而收购对手 薪酬是争夺人才的手段 提升所有员工的竞争力 用纪律来保障企业的发展 视“员工”如子 第十一章 攻心为上——孙子与现代商家赢得客户的谋略 了解客户的心理需求 多花心思打广告 巧妙地调动客户兴趣 赞美的语言能打动客户的心 别把顾客当作实验品 多收集客户的资料 让客户自己说服自己 攻心为上，说到他人心里去