杠杆说服力(52个渗透潜意识的心理影响法则)

说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬 动对方既定的认知，从而影响对方的决策。 说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经 科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功 影响别人。 一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、 一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则 八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜 意识里成功影响别人。 凯文·霍根著的《杠杆说服力(52个渗透潜意识 的心理影响法则)》以数十个心理科学研究结果出发， 教读者悄悄融入他人潜意识的影响力技巧。

凯文·霍根，全球知名的肢体语言与潜意识研究专家，出版过19本书，包括畅销欧美的《说服心理学》。他是A8C、BBC、Fox、《福布斯》、《纽约时报》、《花花公子》等众多媒体的心理学顾问，为波音、微软、星巴克等500强企业，以及波兰政府和美国一些州政府讲课，也常被邀请研究白宫官员的心理动机。 现在，凯文·霍根博士在圣托马斯大学执教，同时巡游国内外做演讲。

致谢 第1章 主观真实 第2章 认同的整合 第3章 金·卡戴珊连接 第4章 自我和他人 第5章 你所信赖的自我 第6章 消除阻抗 第7章 把握时机是一门学问 52种技巧 01 抢占广告牌 02 少即是多 03 损失厌恶 04 不可抗拒的个性化因素 05 准备好自己的照片 06 提出问题：获得承诺的过程 07 控制沟通的方向 08 我理解了吗 09 重要的在后，次要的在前 10 信息之外的因素 11 如果其他方式都失败了 12 金钱买不到的东西 13 注意力：谈话中的当下 14 想象中的拥有感 15 难以拒绝的巧妙框架 16 对比性分析 17 给他们一杯咖啡 18 价值400万美元的文胸 19 时刻待命的镜像神经元 20 行为引力 21 故意不下结论 22 关于情绪的技巧 23 行为整合 24 让别人帮个小忙：这使他们愿意改变 25 第二个答案 26 假设式谈话 27 转换标签 28 聆听弦外之音 29 角色–反应–投射 30 让对方控制方向 31 吸引对方进入你的世界 32 隐含的信息 33 精神力量 34 快速连接 35 使用便利贴 36 更加神奇的便利贴 37 有关肢体语言的七个建议 38 激发被认可的感觉 39 减少后悔情绪 40 “我买不起！” 41 白纸黑字 42 选择的顺序 43 产生特定的情感组合 44 促进做出决定的戏剧性技术 45 打断他们 46 夺回注意力 47 立即决定 48 引发不可抗拒的冲动 49 让他们站起来走走 50 故事还是统计 51 理解对方，并提供多种选项 52 给予意义 10步影响法 01 确定并控制背景信息 02 确定想要的结果 03 身份认同与感同身受 04 消除对立和阻抗 05 消除预期中的后悔情绪 06 仔细设计提议的框架 07 提供解决方案 08 消除存在的各种阻碍 09 不断请求，直到对方同意 10 事后确认 参考文献