一路顺丰(快递之王的传奇人生)

由刘志则、张吕清所著的《一路顺丰(快递之王 的传奇人生)》既是一本顺丰成长史，也是一本最贴 近王卫的个人传记，细述了王卫作为快递一哥的成长 经历：创立顺丰、力排众议进行直营化改造、进军电 商、布局互联网、跨界金融、谋求上市，不断扩大自 己的商业版图。顺丰在快递业的成功，反映出王卫不 平凡的商业智慧。本书将向读者展现王卫的精彩故事 ，讲述王卫怎样实现自己的理想，让顺丰做一家令人 尊敬的企业。

张吕清，品牌顾问，财经主持，CCTV央视老故事频道《公益中国》栏目制片人。品牌中国联合创始人，本前健康联合创始人，界面投资联合创始人。宁德市北京青联副主席，南昌工程学院客座教授。 刘志则，北京汇智博文文化传播有限公司董事长，北京汇智博达图书音像有限公司总经理，知名传媒人、出版人，年轻有为的70后，策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》《数字心理学》等上百种大众畅销书。 他提畅致力于出版“能带给社会美好的正能量的书籍”，并把握时代文化脉搏、始终站在社会热点前沿，近年致力于以儒、释、道为核心的中国传统文化的传播，促成了《孝道智慧》《孝的长征》《生命智慧》《一封家书》《涵养女德，幸福一生》《了凡因语》等宣扬传统美德、具有广泛社会影响力的书籍问世。

序言 第一章 为什么王卫只用3年就能当上顺丰总裁 1 王卫说：成功并非来自偶然 2 “水货佬”也有春天，顺丰落地生根 3 割价圈地，迅速崛起为深港快运龙头企业 4 理想和追求像只大手，推着人不断前进 5 何去何从？是稳坐华南，还是逐鹿全国？ 6 王卫的信仰：永远坚持企业信誉第一位 7 低调赢得尊重，用德行感召市场及消费者 8 紧握顺丰主导权，绝不因为缺钱而丧失独立性 第二章 模式决定战略，差异化谋得一片蓝海 1 坚持以商务件为主，专攻中高端市场 2 实施差异化营销战略，获得持久竞争优势 3 进一步细分市场和客户需求，创新带动转型 4 量身定做，为客户提供个性化服务 5 “限时达”服务，划顿丰由快变为准确的快 6 专注而专一，心无旁骛只想将快递做到最好 7 与众不同的经营思路：只做小件不做重货 8 实施精细化价格策略，顺丰提价无人反感 第三章 由加盟转向直营，顺丰开启“重资产”时代 1 不服管的“诸侯”触动了王卫的“痛点” 2 王卫的收权运动——果断、坚决以及彻底 3 直营意味着“烧钱”， “重资产”拉低利润 4 直营打造双边保障，顺丰成为通用的“信用证” 5 直营化的过程就是寻求“正道”的坦途 6 电子商务搅局，让顺丰的直营体系频现短板 7 新直营网点模式，下乡抢占“最后一公里” 第四章 从“心”出发，顺丰式管理决定企业高效能 1 适合企业的管理模式才是最好的 2 让所有人心态归零，别把“包袱”当“宝” 3 诚信管理，杜绝任何形式的弄虚作假 4 顺丰模式，保证高工资的同时降低劳动强度 5 管理要因人而变，更要因时而异、与时俱进， 第五章 天下武功，唯快不破，用速度征服这个世界 1 跻身“快鱼”行列，高科技让顺丰驶上高速路 2 Web 3．0时代，顺丰要站在极速时代的风口上 3 20年磨一剑，创业要敢于对纷乱的“机会”说 4 物流速运：顺丰在惨烈竞争中笑傲江湖 第六章 顺丰运营大布局：“顶层设计+三流合一” 1 互联网商业帝国版图，三分天下已成定局 2 与易迅合作，打造电商物流的风口 3 顺丰借助便利店，解决“最后一公里”问题 4 顺丰借助便利店，解决“时间窗口”问题 5 “嘿店”让金融服务落地 6 实施落地配战略：将触角纵深到三、四线市场 7 “三流合一”组合拳：资金流+信息流+物流 8 “城市包围农村”：吃掉最后一块奶酪 第七章 玩起跨界经营，顺丰的线上与线下 1 顺丰不再只是速递，转变战略商圈跨界 2 试水“E商圈”，为布局电商打下扎实根基 3 顺丰优选，跨界道路上向左还是向右 4 台风口的“那头猪”，搭建跨境电商“全球顺” 5 优选顺丰电商特惠，做全世界电商的生意 6 掌上速递的宏伟蓝图，决胜移动端营销 7 运用“长尾理论”，诠释“荔枝牛奶经济学” 第八章 大数据时代，顺丰全力打造020模式 1 顺丰020战略布局只是冰山一角 2 攻克冷链难关，打通020的最后“管道” 3 “E商圈”“加码”，解决“最后一公里” 4 拓展农村物流，谋划020新格局 5 进军移动互联网，搭建020新天地 6 大数据时代，谋的是差异化 第九章 顺丰“联姻”金融：做物流业的跨界大咖 1 拓展商业版图，互联网金融布奇兵 2 移动互联网终端：开启个性化消费时代 3 云支付终端：释放新的消费潜力 4 颠覆的时代，顺丰的下一个风口 第十章 借壳上市，是前后矛盾还是势在必行 1 做企业不一定要上市，但要做就要有基业长青的打算和远大愿景 2 我没有条条框框，只想找到问题的答案 3 放弃“资本洁癖”，王卫主导顺丰融资首秀 4 快递公司上市已成行业抑制不住的洪荒之力 5 借壳上市，顺丰快递竞争壁垒格局已成定局 6 上市后的顺丰，谜一般的王卫“500亿”的身家