产品改变世界(Siri如何成功创造千亿市场)(精)

风靡世界的苹果智能语音助手Siri是怎样诞生的 ？ 如何跳出硅谷的失败陷阱？ 什么样的产品是可以改变世界的产品？ 你的公司是否有伟大公司的基因？ 硅谷顶级风险投资人和创业者诺曼·威纳尔斯基 和亨利·克雷歇尔，投资并参与了上百家在纽交所和 纳斯达克上市的科技公司，并且参与了其中很多公司 的直接管理，比如全球最大的语音识别公司微妙通信 公司（Nuance）、全球手术机器人行业领导者直觉外 科公司（Intuitive surgical）以及2010年4月被苹 果收购的Siri公司等，涉及的领域囊括人工智能、自 然语言建立的公司、计算机视觉、医疗设备、机器人 技术和纳米技术等。 亨利·克雷歇尔、诺曼·威纳尔斯基著，邓联健 、杨稳译的《产品改变世界(Siri如何成功创造千亿 市场)(精)》系统总结了两位作者超过30年的创业和 投资经验，系统批判了从硅谷蔓延至全世界的失败文 化，首次提出了突破性市场机遇的五个触发点、打造 伟大公司和伟大产品的四大要素、科技公司易犯的五 大致命错误、完美商业计划书的七大要素等。 与其他投资人不同，本书的两位作者关注的是那 些以前所未有的方式满足巨大市场需求的产品或服务 。作者认为提供这种产品或服务的企业，不论在成熟 的市场还是其开辟的蓝海市场，都能获得足够大的市 场份额，从而成为中流砥柱。此类企业，在其创立之 初，便树立了超越当前市场供应的愿景，目标是打造 改变世界的产品和商业王国。

诺曼·威纳尔斯基（Norman Winarsky），斯坦福研究院风险投资集团总裁，Siri公司创始人和董事会成员。斯坦福研究院风险投资集团催生了60多家公司，比如全球*的语音识别公司微妙通信公司（Nuance）、全球手术机器人行业领导者直觉外科公司（Intuitive surgical）以及2010年4月被苹果收购的Siri公司等，这些公司的市场价值总额超过200亿美元。诺曼投资的领域包括人工智能、自然语言建立的公司、计算机视觉、医疗设备、机器人技术和纳米技术等。2017年3月起，任教于浙江大学全球创业研究中心。 亨利·克雷歇尔（Henry Kressel），曾在国际私募股权投资巨头华平投资集团（Warburg Pincus）担任高级合伙人兼执行董事超过30年。其间，成功地领导、管理美国乃至全球各领域的技术和服务投资项目，涉及金融服务、能源生产和储存、工业软件以及通信设备和服务等。这些公司有很多已经在纽交所和纳斯达克上市。

前言 致谢 第一章 拒绝试错 工程师的优势 调整方向就意味着你已经失败 从创意到产品：Siri公司的故事 第二章 找到夏尔巴人 创业框架八大要素 携号转网业务的先行者：中立星公司的故事 第三章 发现突破性的市场机遇 企业的痛点 用户的痛点 突破性技术创造新机会 触发点1：政府新规章创造新市场 触发点2：市场趋势和技术趋势实现统一 触发点3：新技术平台为产品和服务创造新机会 触发点4：新的技术平台取代现有产品和服务 触发点5：新的国际市场创造各种机遇 第四章 搭班子与带队伍 明确公司创始人和CEO职责 挑选CEO 明确创业团队特点 招募创业团队成员 培养团队及公司道德文化 在公司发展过程中建设、调整团队 第五章 完美商业计划书的七大要素 要素1：使命陈述 要素2：企业愿景、商业模式和市场推广战略 要素3：差异化的产品或服务方案 要素4：产品优势的量化陈述 要素5：深入分析了解市场竞争 要素6：财务计划 要素7：价值主张 第六章 如何选择投资人 基本概念：风投公司及其投资倾向 选择正确的投资者 如何接洽投资者？ 获得投资必须经历的五轮会谈 董事会 第七章 执行力 第一个关键决定 财务管理 搭建公司组织结构 产品管理 种子客户和早期盈收 警惕欺骗性合作关系 留有余地，等待奇迹 第八章 创业公司五大致命错误 第一大致命错误：缺乏对客户的认知 第二大致命错误：保留不称职的CEO 第三大致命错误：财务管理不当 第四大致命错误：企业过于自负 第五大致命错误：无法预测行业发展趋势 第九章 安全渡过转型期 为什么要进行战略抉择？ 可选方案1：将公司出售 可选方案2：寻求新的投资人 可选方案3：通过股票置换与其他公司合并 可选方案4：进行IPO 第十章 掌控未来 原则1：管理人员以身作则 原则2：如何管理创新人才 原则3：建设激励创新者的企业文化 原则4：建立通用符号和流程 原则5：建立创新中心 原则6：鼓励全员创新 原则7：持续创新 结语 注释