APP营销实战宝典

本着为企业用户解决APP营销难题的原则，本书通过案例加解决方案的形式，给广大企业用户一个明确的APP营销思路。从APP营销的十大技巧出发，每个技巧都详细解析，通过生动的案例和通俗的文字给各行各业描绘出了一个全面、科学的APP营销理念。可以说，本书为企业提供了实战方向，能够帮助各种规模和类型的企业在APP营销的道路上取得优异战果。

\"于雷霆，互联网思维、传统企业互联网转型、微营销实战专家，九型人格导师。北京大学等高校电子商务总裁班、网络营销总裁班特约讲师，教育部认证创业导师，工信部认证网络营销高级工程师。 致力于推动中国电子商务、网络营销培训发展。对“互联网+”、传统企业的互联网化转型、移动互联网时代的企业管理变革和创新、互联网思维、App营销和运营、O2O、电商等都有深入的认识和研究，实践经验丰富。 为传统企业提供基于互联网思维的战略规划、商业模式设计、营销落地运营和组织变革等系统服务。

第一章 APP营销，完胜你所知道的所有营销 1．APP小而精，手机里的大王国 2．广告模式，将APP发布到应用商店或平台中 3．购物网站模式，做用户手机里的“购物情人” 4．用户模式，一切以用户需求为准则出发 5．APP VS．传统营销，推广费用更易把握 6．APP VS．微信营销，更能全面展示产品 7．APP Vs．微博营销，更精确到每位用户 8．APP VS．PC端营销，营销和沟通更灵活 第二章 “精准方向”：找到APP受众人群和属性 1．针对当下生活元素来开发APP 2．找到属于自己的APP风格 3．寻求差异化，走个性APP路线 4．从实体消费群来定位APP的受众人群 5．做女性使用的APP必定大受欢迎 6．校园风APP崭露头角成热门 7．精准推广用微博亮出你的APP 第三章 “实用至上”：看上去很美，下载后也要很受用 1．产品展示要完全，不让用户下载一场空 2．都说好才是真的好 3．注重体验，让用户用真实体验来定义APP 4．APP查询信息要快速且准确无误 5．衍生出更多小工具的APP最受欢迎 6．为用户尽可能提供更多生活便利 第四章 “简约主义”：复杂的东西没人会再用第二次 1．logo要有简约时尚范 2．APP的操作要简单上手 3．功能板块划分要显精简 4．APP主界面视觉效果要炫目 5，没有用的板块一概不留 6．付款要简单到一键到位 7．微信中嵌入APP引导下载量 第五章 “内容为王”：华而有实才能赢得客户点赞 1．结合手机“摇一摇”功能推趣味内容 2．最新潮的信息内容才是最大卖点 3．新品折扣优惠资讯一步到位 4．推送内容中要体现新奇和特色 5．企业要第一时间送出最新动态 6．用网络媒介发布软文推广APP 第六章 “免费逻辑”：免费才能赢得机会 1．免费送的就是白拿的 2．APP购物包邮没完没了，让用户嗨起来 3．APP永久免费永远安全 4．提供海量信息免费下载 5．APP在线免费提供实际服务 第七章 “活动原则”：抓住用户需求搞攻心活动 1．活动推广，销售火爆停不下 2．用大礼吸引用户参与APP活动 3．活动需要主动为用户服务 4．巧借节日推个性活动 5．响应当下生活主打特殊活动 6．找准时机搞现场活动力推APP 第八章 “实惠至上”：推APP专场让用户享受特权购物 1．首次下载使用APP送优惠 2．打造APP专场让用户享特价 3．APP低价疯抢，满额还返现金 4．APP限时诱惑，让用户持续守候 5．提供APP下载优惠券，为用户支省钱妙招 6．宣传有妙招，要省钱就要说出来 第九章 “游戏要领”：让你的APP成为用户手机里的宝 1．边玩APP可以边赚钱，让APP不再单一乏味 2．APP不仅能购物还能打发闲暇时间 3．将“摇一摇”游戏化 4．将你的手机化身用户私家秘密武器 5．开创游戏频道，打通娱乐购物的大门 6．在当下热门游戏中巧妙植入企业APP 第十章 “创意发挥”：你所想象的还远远不够 1．让你绝对想不到的创新互动 2．手机里的人就是你的专属模特 3．虚拟布置，让用户随意体验产品 4．下载之后变身贴身秘书 5．与众不同就要亮出来 6．APP视频推广就应该这么有创意 第十一章 “颠覆理念”：你以为的可能都是错的 1．你以为下载APP是花钱，其实是赚钱 2．充当用户生活中的小帮手 3．不是只有你可以操控APP，它也能操控你 4．颠覆常规的沟通 5．任何事物都可以变成“虚拟” 6．线下营销也要玩颠覆才能大放异彩