用脑拿订单(销售中的全脑博弈经典版)--聚文网

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内容简介

孙路弘著的《用脑拿订单(销售中的全脑博弈经典版)》让你彻底改变销售思维，介绍了全新销售技能，让你自如应对客户的任何异议。书中介绍了许多通往独步天下、无往不利的销售境界的结论。如：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响，左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑。左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑等等。

作者简介

孙路弘，营销及销售行为专家、高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。著有畅销书《汽车销售的di一本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单2.0》等。

成书背景本书结构作者序言销售困局的另一个视角第一部分全脑销售博弈的概念第1章关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型第二部分全脑销售博弈的应用销售初期第2章信任才是最重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈第3章问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力第4章给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用销售中期第5章销售中期的博弈——她从柯达拿下500万订单第6章异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用销售后期第7章销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单第8章左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器第三部分左右脑博弈能力的培养第9章全脑销售博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题第10章全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建立顾问形象第11章全脑销售博弈中的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧第12章全脑销售博弈中的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展第四部分大客户销售中的全脑运用第13章大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划+右脑销售VS左脑决策+右脑感觉后记附录失败销售的12条歧途

用脑拿订单(销售中的全脑博弈经典版)

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