敏捷销售(从菜鸟到顶级销售的精进训练)

如果你是：刚入门的销售菜鸟，尚未找到成功的 诀窍；富有经验的销售人士，希望在崭新的销售岗位 上取得突破性的成绩；苦苦奋斗的销售人员，想要提 升至一个全新的高度；坚定的企业家，正处在挖掘新 客户的困难时期。 那你将从吉尔·康耐斯著，张瀚文译的《敏捷销 售(从菜鸟到顶级销售的精进训练)》中，学到很多实 用的新一代销售技能和策略：精确定位“关键须知” 的销售信息；熟悉推动变革的商业应用场景；探索出 最有效的销售途径；为将面临的问题找到最佳的解决 方案；最大化你的产出效能。

吉尔·康耐斯，销售策略专家，其客户包括IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业。她经常作为演讲者出席销售大会或启动仪式。她之前出版的图书有《大客户销售攻略》（《财富》杂志评选出的销售人士必读图书）以及《客户太忙如何卖》。 访问www.jillkonrath.com可以浏览更多她的博客、月刊和其他信息。 张瀚文，在富士通、IBM等全球知名企业有十余年的工作经验，做过市场、营销、产品、技术与渠道等多种工作。同时，他作为关键意见领袖（KOL）会定期在各大IT期刊、社区发表对前沿趋势的见解与观点。译著有《忠诚度革命》《敏捷性思维》等。

第一部分 敏捷对销售人员意味着什么 第1章 亘古不变，唯有变化 第2章 理解今天的购买者 第3章 如何销售比销售什么更重要 第4章 敏捷，势在必行 第二部分 保持敏捷的心态 第5章 战胜内阻力，做出关键抉择 第6章 改变销售生涯中的困境 第7章 重新审视失败 第8章 设定正确的目标 第三部分 18项获取销售信息的关键须知 第9章 通往专业化的捷径 第10章 运用快速的学习技能 第11章 审时度势 第12章 加快踏入精通业务的步伐 第13章 专注“关键须知” 第14章 掌握术语 第15章 深入了解你的购买者 第16章 掌握客户的现状 第17章 还原商业价值的本质 第18章 把故事嵌入讲述之中 第19章 访问你的客户 第20章 了解客户的购买决策过程 第21章 事半功倍的销售备忘录 第22章 打好触发事件这张王牌 第23章 巧用相关论坛 第24章 温故而知新 第25章 进行模拟测试 第26章 “准备完成”的临界点 第四部分 18项关键必备的销售技巧 第27章 销售最重要的是什么 第28章 找到短板，不断改善 第29章 做最好的自己 第30章 热情地完成准备工作 第31章 学会提出睿智的问题 第32章 销售技巧的实践 第33章 消除盲点 第34章 向超级新秀取经 第35章 观察最顶尖的销售 第36章 突破自我 第37章 善于察言观色 第38章 准备救场措施 第39章 勤于检讨反思 第40章 避免重大失误 第41章 降低大脑的记忆负担 第42章 纠正根本原因 第43章 紧跟技术潮流 第44章 追求最佳的影响效果 第五部分 销售人士的18个成功习惯 第45章 必须具备成功的要素 第46章 90天成功销售计划 第47章 高效利用你的每一天 第48章 精简潜在商机 第49章 投资自我学习教育 第50章 消除干扰因素 第51章 避免多任务处理 第52章 调整心态 第53章 好为人师 第54章 将游戏化注入销售过程 第55章 改变具有破坏性的行为习惯 第56章 培养坚忍不拔的品质 第57章 大脑租赁 第58章 发挥你的气场 第59章 活力重现 第60章 选择正确的榜样 第61章 为自己留出自省时刻 第62章 保持活力 第六部分 结语 第63章 总结：终极挑战