战略大单品/新管理丛书/华夏智库

经济学家预测，中国市场未来十年将迎来新一轮 的消费升级与品类重构。对创业者来说，是千载难逢 的机遇。从蒙牛赞助“超级女声”开始，大小企业便 纷纷开启了打造大单品的时代，但不是每个企业都能 成功打造大单品，失败者频现。在此背景下，肖一刀 著的《战略大单品》以各企业打造大单品为案例，详 细分析了不同企业适合不同的大单品战略，为企业管 理者、经营者提供了指导和参考，有一定的市场价值 。 作者简介

肖一刀，原名肖林，实战营销家，战略大单品创始人，营销策划机构董事长兼首席策划，专注于产品策划、战略定位、品牌策划、天使投资。善于破解企业营销难题，其独创的“产品力、品牌力、销售力”三力破局模式横扫中国营销战场，被业界誉为营销杀手。荣获“全国十大杰出青年策划师”称号，多家农牧大学客座教授，在行业杂志媒体发表论文100多篇，已出版《破局：销售全攻略》、《战略大单品》。

第一章 别掉队，跟上大单品时代 什么是战略大单品 脑残产品，企业长不大的原因 大单品是企业的核心驱动力 市场黑马的杀手锏：战略大单品 以大单品为核心的品牌经营 从产品推销模式到战略大单品模式 【大单品例证】 第二章 大单品何以横扫千军 大单品热潮来袭 产品力，就是销售力 赢家通吃的“马太效应” 大单品方便消费者做出购买决策 需求空白点成就大单品 单品决胜、产品一致化风格 【大单品例证】 第三章 从专到强、从强到大的企业之路 饿死的企业不多，被机会撑死的却多 企业成长转换的关键是做减法 单品不大，问题就大 阻击对手，围绕大单品建立产品线 聚焦品牌延伸化战略 聚焦纵向做透大单品的运营系统 从无到有的产品战略 【大单品例证】 第四章 最棒的销售就是不用销售 卖“桑塔纳”还是卖“劳斯莱斯” 消费者上瘾。是大单品的吸引力 “功夫在诗外”的大单品魅力 洞察需求，找准单品切人点 让顾客失去理性，爱上大单品 单品动销：在终端卖动起来 【大单品例证】 第五章 战略大单品是怎样炼成的 战略大单品的DNA测序 如何打造自己的战略单品 大单品打造六大法则 精准的定位是大单品首创之关键 单品创立：打造大单品产品力 从战略大单品到战略大单品群 战略单品培育阶段：单点突破 【大单品例证】 第六章 从产品是王道到品牌颠覆 不是你想什么，而是消费者想什么 创新就是满足消费者未被满足的需求 大单品通行证：性价比 如何建立自己的核心词 精准定位品牌的核心价值 坚守产品风格 持续扩大消费量 为品牌注人情感和爱 抢占心智，让消费者第一时间想到你 【大单品例证】 第七章 精心引爆“明星”大单品 包装也是商品的组成部分 产品重要，服务也越来越重要 好产品必有一个好故事 选择正确而有效的营销模式 打造精辟的大单品广告语 塑造容易识别的品牌符号 呈现清晰的大单品主画面 【大单品例证】 第八章 谨防大单品时代的误区 误区一：是战略大单品，而非战术大单品 误区二：不要空心化的品牌，而要强势的品牌 误区三：率先品类创新者；必赚得盆满钵满 误区四：无差别、全频道地使用大单品战略 误区五：大单品困境是大单品策略造成的 误区六：大单品是偶然发现的，创新全凭运气 【大单品例证】 参考文献 后记