华商智略

华夏民族有着悠久的商业发展历史和灿烂的商业 文化。商周和春秋战国及秦汉时朗以来的2∞O多年间 ，创立了至今仍有借鉴价值的系列商业理论，涌现了 —批富商巨贾。宋、元、明、清以后的数百年间，产 生了十大商帮。特别是20世纪以来，在华东、华南和 港、澳、台地区以及东南亚各国，迅速崛起了—批华 商富豪，尤其是最近30多年中国大陆的改革开放及市 场经济大潮中茁壮成长起来的一大批新时代企业家、 商界巨子，承继和发扬了中华五千年文化中的易经思 维和儒、道、墨、法、兵、阴阳、纵横家智慧，在市 场竞争和国际商战中创造了异彩纷呈、硕果累累的非 凡业绩。作者陈如将和陈星利用多年的业余时间，涉 猎群书，广搜案例，合作编著了约30多万字的《华商 智略》—书，从经、史、子、集和部分笔记体小说中 筛选出200余条商业智略，精选了中国古代、近代， 特别是现代(包括港、澳、台地区及东南亚华商)和当 代160余位实业家、企业家和参与国际市场竞争的华 商富豪的180个经典案例，从“市场博弈”、“与狼 共舞”两大方面和不同侧面反映了古今商贾和实业家 在信息战、投资战、销售战、心理战、价格战、品牌 战、市场份额和人才争夺战等方面—幕幕精彩片段和 博弈智略。

陈星：1982年生于四川大竹，毕业于同济大学，硕士。熟悉历史，关注经济，有多篇学术和理论文章在有关刊物上发表。 陈如将：四川省达州市发改委干部，本科，曾是中国哲学史学会四川分会会员，四川粮食学会和达州市社科联理事。80年代先后在四川《农村经济》、《农村建设》、省委宣传部《理论学习》、省委《四川党建》，90年代及以后在四川《理论学习》、黑龙工省委《学理论》、《粮食问题研究》、《中国粮食经济》等省级及以上杂志上发表理论、学术和调研报告50余篇；多次参加唐甄全国学术研讨会。多年研究企业市场竞争和商战问题，90年代初曾在《达州晚报》发表过20余篇连载。

上卷 市场博弈 一、能掐会算 持筹幄算多算者胜 加用而为一举多得 一石三鸟一举三得 有无相生调多补缺 长钱下谷小财大算 引纲目张以小博大 二、利缘义取 诚为行源童叟无欺 博施济众大利取远 委有所取分利得利 反哺食养鬻马馈缨 报本反始助人得助 相濡以沫同舟共济 三、钱货如泉 多钱善贾多资易工 酌盈济虚周转财茂 物无滞留货畅其流 欲擒故纵饥饿营销 物以类聚货别隧分 理于未生事以密成 四、释实攻虚 乘间击瑕伺隙捣虚 批郤导窾批亢捣虚 闻声而乘揣其可乘 釜底抽薪击蛇七寸 似顺实逆顺以导瑕 顺详人意欲取姑予 五、临事机变 践墨随敌因情机变 宗原应变守经达权 转圆求活椎拍輐断 移形换影鱼龙漫衍 富用奇胜奇思奇行 首尾相应亦牙亦商 六、相机而动 智虑未萌础润张伞 攻心为上欲擒故纵 舐糠及米倚玉雕玉 寻枝摘叶舍金求玉 人弃我取人下我高 投其所好善解人意 七、巧于凭借 借梯上楼假手于我 借鸡生蛋借人之借 借冕播誉借名引客 籍夷起家乐远服贾 因势利导假手于人 假长补短谋之欲众 八、择人任时 择人任时智勇仁强 财散人聚鱼换熊掌 骑马找马狼狈组织 拊背扼吭先抑后扬 用人要疑利出一孔 知本主义股权激励 九、特立独行 周命维新与古为新 独见独立独辟蹊径 领异标新独具匠心 智从不释以奇取胜 前覆后鉴他石攻玉 富无经业商者无域 十、奇不泥常 奇货可居利中取大 褒寓贬中适左而得 以水投水将机就计 计因人设蚁慕羊膻 恩足以结以蚓投鱼 抽薪止沸累敌杀势 十一、破难做强 期其中极并敌一向 百折不挠矢志不渝 货贩兼并不抑兼并 拔茅连茹刨根掘苕 趋时若鸷先发先收 雕椟鬻珠傅致工巧 十二、为商仃道 问羊知马以迂为直 伺时非价候时转物 有物有则物贱征贵 轻车熟路不熟不做 生不若聚藏轻出重 诚壹不懈专心一志 十三、经营筹划 略从局出谋世非时 有胆有识举大略细 削峰平谷旱则资舟 展成奠价驶足置驿 趸买零售趸买趸卖 积钱逐重回利作本 下卷 与狼共舞 十四、心竞力争 借力打力乘间取利 以智角智围魏救赵 李代桃僵借虎驱狼 功致为上师夷制夷 虚与委蛇先屈后伸 随机逞术以柔克刚 十五、资源争夺 欲取姑予抽梯先置 巧于迂回百计迭出 人进我进以攻制攻 民食为天巧谋并行 黄雀伺蝉得机而动 未雨绸缪狡兔三窟 十六、巧谋并行 数计以襄围敌断援 乘变随应因变制胜 算无遗策暗度陈仓 欲擒故纵佯动相惑 借人之借跟随超越 示假隐真谋不厌诳 十七、任意为战 鸢飞鱼跃任意为战 以退为进乘虚而攻 分而治之按左扶右 并敌一向合陈从之 伺衅而动乘问取利 伺隙而进分进合击 参考义献