每天一堂北大口才课(超值白金版)

在今天这样的信息时代，人们的文化视野、交际 视野开阔了，有越来越多的场合需要公开地发表意见 ，用语言来打动别人。在人际交往中，高超的口才技 巧能够帮我们准确地表达思想、维护人际关系，甚至 可以变危机为转机、化劣势为优势。另外，看一个人 是否有能力，这些能力能否表现出来，在很大程度上 取决于他是否会说话。因此，口才就成了衡量一个人 是否有能力的重要标准之一。 幸运的是，杰出的说话能力不是天生的，而是可 以通过后天培养、训练的。为了帮助广大读者在名师 的指点下快速提高说话能力，张卉妍编著了这本《每 天一堂北大口才课（超值白金版）》。本书站在现实 的角度，运用百年北大沉淀下来的智慧，通过名家、 名师的魅力口才告诉你，如何说话才有魅力、如何说 话才有气场、如何才能获得他人的好感、如何一针见 血地指出要害、如何与亲朋好友增进感情、如何与陌 生人沟通、如何掌控全场、如何把握尺度等，将理论 与实践相结合，深入浅出地告诉大家如何提升说话能 力，练就胜人一筹的说话本领。读者通过本书可以轻 松掌握各种场合下说话的方法和技巧，提高自己的说 话能力，在错综复杂的人际关系中应付自如，轻松应 对生活中的各种场景，赢得友谊、爱情和事业，从而 踏上辉煌的成功之路。

第一章 魅力口才：领悟语言的艺术魅力 好口才可以改变命运 修炼强大气场，用语言提升自己的影响力 多积累谈资，才能妙语连珠 冲破当众讲话心理恐惧的樊笼 你的身体会说话吗？ 向高手借鉴口才之道 完美沟通，使你处处受欢迎 管好自己的嘴巴，切忌祸从口出 会说更要会听：做一个善解人意的倾听者 无声的沉默有时胜过有声的说服 用好口才打开成功之门 第二章 口才定律：怎么说比说什么更重要 赞美要具体方显诚意——波什定律 循序渐进、步步为营——登门槛效应 开启对方心门的钥匙——布朗定律 吉人词寡——白德巴定理 不该答应的事就要果断拒绝——比林定律 准确理解对方观点，减少沟通误差——古德定律 批评时“马”比“车”好用——波特定律 最后一句话往往能一锤定音——近因效应 将对方拉进己方阵营——自己人效应 赞美对方最得意的事——赫洛克效应 双赢或多赢是最成功的谈判——尼伦伯格法则 从对方的需求点切人——亚佛斯德原则 避免反复被提及，就要先行道破——鸟笼效应 面对牢骚堵不如疏——牢骚效应 给人无法抗拒的温暖——南风法则 与对方形成积极互动——乒乓球定律 权威总是更有说服力——权威效应 第三章 说话原则：话不在多，抓住关键就行 交谈的目的是要别人清楚地领会你的意思 如果我是你——养成站在他人的角度去说话的习惯 充分了解对方背景，更好掌控沟通进程 如果不想失言被人指责，请先检讨 采用得体的表达方式 委婉表达比直截了当效果好 话贵精不贵多，贵好不贵少 切记：说话要分场合 谈话要因人而异 设法了解听者的心理 张狂遭人厌恶，尽量保持低调吧 与领导说话要分寸得当 遣词造句皆用心 充满激情的话语更富感染力 说话不忘给自己留有余地 说话谦虚的人容易与人打交道 适时地沉默威力会更大 说话需自律，失意的人前不说得意话 形成自己独特的语言风格 第四章 交际口才：瞬间征服人心，获得人气的秘密 好口才助你打开局面 投其所好，找到对方感兴趣的话题 掌握节奏，制造余韵无穷的谈话 用对方乐意接受的方式去说话 缩短交流距离，做闲谈达人 善意的谎言也是交际的一部分 请教的姿态和口吻最受欢迎 说话不当“哕唆君” 妙用“花言巧语”会有奇效 用言语架起沟通的桥梁 人际交往中，出现令人难堪的局面怎么办 敢于及时诚恳地道歉 道歉也需要语言技巧 措辞得体，安慰别人的时候才有效果 辛辣讽刺与反唇相讥 曝光隐私是交际大忌 反击恶语的策略 第五章 办事口才：说话水平可以决定你办事的结果 会说话才能办好事 说话水平往往决定事情成败 把握“进”“退”的时机 礼貌地提出你的请求 别把目光都盯着主角 和陌生人打交道的学问 套交情也讲技巧 场面上如何说场面话 别把对方的场面话全当真 乞求不如婉求，劝诫不如引导 能软磨硬泡，办事更有效 替对方说话，办事会更容易 说话不要直来直去 说让对方有相同感受的话 难言之时巧开口 说话最好能投其所好 坦诚的话语最能打动人 求人办事受冷遇怎么办 用真情打动对方 求人办事，有些话说不得 第六章 说服口才：说服他人，攻心是关键 用智慧支配口才 说服的方式要因人而异 先顺着对方的思路，打消其顾虑 赋予对方高尚的角色 先博得好感，再委婉商量 从对方得意的事说起 说服的过程要以理服人 话不在多，抓住要点 层层推进，把理说透彻 把道理融于情感中，攻心为上 层层递进，让对方一步一步说“是” 说服别人，耐心必不可少 学会隐藏劝说的动机 寻找最佳突破点说服对方 先“捧着”对方，再进行说服 抓住说服对方的时机 晓以利害，让对方心悦诚服 说服比批评更容易达到效果 重复无效就换种表达方式 说服他人不妨来点儿迂回策略 说话的方式比内容更重要 妙用类比法说服他人 巧用歇后语 第七章 赞美口才：人人都渴望被夸奖 不露痕迹地称赞对方 掌握实质内涵再去赞美别人 借用他人之语，赞美异性 赞美要富有新意 小事也具有赞美价值 赞美贵在自然 若想激励他，必先赞美他 间接赞美男人，直接赞美女人 通过服饰变化，进行适度赞美 赞美他人的实用方法与技巧 掌握赞美语言的分寸 赞美也要经得住考验 第八章 幽默口才：最具感染力的传播艺术 幽默是智慧的名片 幽默谈吐，易得人心 取题自然，别具一格 幽默能让人迅速摆脱尴尬 望文生义制造幽默风趣 天理不歪，笑从何来 模拟制造幽默 张冠李戴，巧用替代创造幽默 巧设悬念，引人人胜 一语双关，欢乐无限 随机套用更幽默 多义词，别解成趣 谐音妙用，异趣横生 用幽默化解窘境 幽默也有尺度 第九章 销售口才：为客户找到一个拒绝的理由 有效的开场白 直接可以，但不要直奔主题 提问促成销售的N个作用 恰当使用促成话语 为顾客找一个拒绝的理由 合理说明与生动描述完美结合 销售语言更需要感情色彩 做个“会说话”的销售员 训练口才的几个要点 永远不说让客户反感的话 看场合说话 巧妙“示弱” “寒喧”法敲开销售之门 重视榜样的作用 留给顾客说话的机会 把客户最关心的事解决掉，你就能成功 寻找共同话题的几种技巧 老实说话更易取得顾客的信任 销售时称赞别人的要领 口头禅是销售的大忌 了解销售中的忌语 让销售无功而返的语言 客户的典型借口：价格太贵了 客户的典型借口：过段时间再说吧 客户的典型借口：以前用过，但不好用 客户的典型借口：我再考虑考虑 第十章 谈判口才：求同存异，寻求利益共同点 商业谈判要善于巧妙迂回 掌握谈判的主动权 善用“最后通牒”，掌握主动权 随时准备说“不” 威胁策略迫使对方接受自己的条件 不落俗套地用好“客套”与“敦促” 投石问路，摸清对方底细 不要在赚话头上浪费精力 激将法请君入瓮 软硬兼施，攻破防线 坚持原则性，兼顾灵活性 营造好的谈判氛围 有时最好的武器是沉默 尝试换位思考 有时退让反而不如坚持到底 缓解紧张气氛的法宝——幽默 合作性谈判的细节不可忽视 谈判须有明确目标 谈判僵局的破冰技巧 第十一章 拒绝口才：委婉拒绝，敢于说“不” “不”字出口的学问 先发制人，避免直接拒绝产生尴尬 借用他人话语，巧妙说“不” 拒绝他人时，别忘先为自己想好借口 转换话题 拒绝要看准时机、选择场合 缓兵之计拒绝法 故意错答法拒绝 如何拒绝领导 如何委婉拒绝他人 把不好回答的问题踢回去 如何拒绝下属的不合理要求 拒绝也是你的一种权利 第十二章 批评口才：让批评也变得悦耳动听 先以表扬之词铺垫，再说批评之语 当面批评不如迂回含蓄好 批评方式要因人而异 批评人要注意场合 直接指责不如巧妙暗示 巧用对比法，委婉地启发 玩笑背后隐藏批评话语 如何巧妙地让领导“纳谏” 别揪住下属的错不放 责骂他人点到即可 善意的批评能激励他人改掉缺点 第十三章 解难口才：说好有挑战的话 无端遭受羞辱怎么办 机智应变，化险为夷 危急时刻，不妨转换话题 机敏应对非常场合 自嘲解围，博众一乐 避重就轻，绕开话题 顾全他人的自尊，才有助于退出争执 话题不对，要及时转换 无端被“揭短”——别急着还击 就地取材解尴尬 幽默妙解尴尬 纠错与伪装的妙招 妙语找台阶 妙语连珠，智脱困境 危难情境，妙语脱困 自我解嘲，化解尴尬局面 针锋相对，把握主动权 失言要及时补救 劝架要让矛盾双方感到公平 第十四章 辩论口才：找准穴位，机智巧辩服人心 比喻增加论辩的说服力 转弯抹角，巧设埋伏 避实就虚，攻其不备 论辩正反逻辑的运用 论辩中对比的运用 明察秋毫，辩论中的机智 怪问怪答，智破刁难 釜底抽薪，直指要害 绵里藏针，软中带刺 以谬归谬，驳倒荒谬观点 破解悖论有良方 用事实说话 借题发挥的技巧 学会给对方设置“语言陷阱” 善于利用环境 就地取证，反击对方 旁敲侧击，幽默反驳 心思灵慧，及时发现对方的破绽 巧设难题，智挫傲气者 论辩收场的技巧 第十五章 演讲口才：如何组织一篇生动的演说词 追求“演”与“讲”的和谐统一 即兴演讲首先得明确主题 演讲语言要的就是简洁明快 如何让演讲有个吸引人的开头 培养打腹稿的能力 厚积薄发而后妙语连珠 巧设悬念以吸引听众 应变和控场能力不可缺 如何消除当众讲话的恐惧心理 让你的话语内容形象化 让枯燥的数字活起来 如何让演讲言之有物 良好的氛围是演讲成功的一半 幽默语言和表演紧密结合 挑些听众感兴趣的事来讲 投入你的感情，使演讲更精彩 适度停顿，让演讲更吸引人 演讲突然“卡壳”时如何“脱壳” 发表即席演讲的窍门 即席发言前做好充分准备 即席发言能力也需要训练 即席发言获得成功的四部曲 第十六章 职场口才：高效沟通，提升影响力 好口才是第一领导力 提问胜于解答 要善于用提问去解决难题 会说话才能树立权威 主持会议时要善于引导 没有充分的理由，不要随意拒绝下属 下达命令时使用建议的口气 别让“不起眼的小节”破坏你的大计 优美的语调让人赏心悦目 做讲话有吸引力的领导 面试的第一步：如何自我介绍 应对两难问题，另辟蹊径 通过巧妙提问，把握求职先机 办公室里说话的学问 办公室里的沟通技巧 同事间交谈的艺术 同事间的流言蜚语该如何处理 采取因人而异的沟通方式 向同事寻求帮助的技巧 办公室和睦相处的秘诀 汇报工作，要说到点子上 请领导来做决定 怎样巧妙地让领导接受你的请求 看到领导的不足要委婉地指出 不要和领导开黑色玩笑 跟领导说话要把握时机 抛砖引玉，争取双赢 留面子给领导，争面子为领导 好牌与坏牌同时出 激将法的妙用 第十七章 情感口才：别冷落了爱人的耳朵 学一些与恋人交谈的诀窍 略施小计邀女孩出游 幽默表达爱意，接近梦中人 第一次约会怎样交流 如何对心仪的人表白 对心爱的人如何说“不” 向恋人道歉更需要语言技巧 安慰恋人也需要技巧 约会时那些不可碰触的话题 拒绝别人的爱意要干脆而无伤害 让爱保鲜的秘诀：学会商量 夫妻之间如何营造话题 嘴上让一步，心灵进一步 甜言蜜语永不过时 “歪理邪说”有时更胜真理 破解夫妻冷战的秘诀 摸透对方的心思，循序引导 “刀子嘴”是幸福婚姻的撒手锏 父母吵架时如何劝说 对长辈的经验要多肯定 如何打动岳父母 “离婚”不能总挂在嘴边 不当的夸奖与不断斥责一样对孩子有害 孩子需要积极沟通、平等对话 第十八章 聚会口才：妙语连珠，提升你的个人魅力 祝酒词怎么说出彩 劝酒的口才艺术 巧拒他人劝酒 以酒为媒联络感情 热烈温馨的结婚祝酒词 礼貌地介绍自己的爱人 别人的讲话不要随便打断 迎来送往间，语言宜周详 言行友善才能与人心灵相交 婉言谢绝那些你无法出席的邀约