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谁偷走了我的客户

谁偷走了我的客户

  • 字数: 170
  • 出版社: 北京联合
  • 作者: (美)哈维·汤普森|译者:赵玲
  • 商品条码: 9787550278035
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 页数: 221
  • 出版年份: 2016
  • 印次: 1
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精选
内容简介
进入21世纪,通过互联网和快递服务,消费者往 往在一夜之间就可以在全球范围搜寻到一个可能的最 佳商家,并常常只需要用鼠标点击数次就能将自己的 客户账号转移到一个新的商户那里。因此,如何防止 客户“一键离开”并管理好客户关系来提高客户留存 率和忠诚度,成为全球企业最热衷、最重视的话题。 《谁偷走了我的客户》作者哈维·汤普森(Harvey Thompson)——前IBM全球服务和客户价值管理咨询总 裁,提升企业市场份额和客户忠诚度方面的权威—— 将为你解决客户流失问题并提供经过实践检验的新方 法和新思维。 如果你是下列人士,这本书正是为你而写: 你是一位销售员、经理人……或想要成为这样的 人。 你拥有一家企业……或想要成为这样的人。 你是一位未来的商业领袖……或正在学习如何成 为这样的人。
作者简介
哈维·汤普森(Harvey Thompson),前IBM全球服务和客户价值管理咨询总裁,是全世界公认的提升企业市场份额和客户忠诚度方面的专家。作为一位客户忠诚度和关系管理专家,他为世界五百强公司和超过1300位CEO开发出可行的、客户定制的方案,帮助他们吸引和留住客户并赢得客户的忠诚。同时,他也是《金融服务营销的杂志》(Journal of Financial Service Marketing)的编委会成员,经常在《经济学人》(The Economist)、《商业周刊》(Business Week)等刊物上发表文章。
目录
你会被偷走吗? 第一部分 客户流失 第一章 当优势变成劣势,你该怎么办 第二章 当客户说需要一匹马时,你应该给他一辆车 第三章 低价与会员卡并不能留住客户 第二部分 谁把客户偷走了 第四章 控制客户的满意度,而不仅仅是了解 第五章 谁是你的客户?他们在哪里? 第三部分 危机:“危”与“机” 第六章 客户的视角就是机会 第七章 公司文化也会成为风险 第四部分 客户想要什么 第八章 客户想要什么:最低的价格? 第九章 他们需要什么:解决方案 第十章 客户的集体智慧 第十一章 你必须做的事情:忠诚的制度化 结束语 谁偷走了我的客户?

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