华为管理课(任正非关键时刻的18次内部讲话)

“华为技术有限公司”自1987年创办以来，在不 到30年的时间里，成为世界通信设备领域的领先企业 ，这不能不引起人们的关注。 华为为什么能在世界高科技领域后来居上？ 华为是靠什么成长起来的？ 华为的迅速崛起有着怎样的内幕？ 任正非在华为的发展中扮演了怎样的角色？ 任正非是如何在黑暗中抓住微光应对一次次危机 的？ 以上问题，相信读者能从周锡冰所著的《华为管 理课（任正非关键时刻的18次内部讲话）》中找到答 案。

周锡冰，中国区域经济研究青年学者、浙商研究资深管理专家、中国家族企业问题研究中心主任、北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师、签约财经作家、资深财经畅销图书策划人； 发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业； 著有《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《中国冠军企业的长尾战略》《解读浙商》等财经管理著作。

第一章 “红舞鞋”：企业的首要责任是活着 企业的首要责任是活着 不是利润最大化，而是考虑怎么活下去 果断对红舞鞋说不的确很难 宁慢毋急的战略要义 第二章 “盐碱地”：“鸡肋战略”的战略意义 晚清状元张謇的“盐碱地”开发 “鸡肋战略”与华为国际化 一点一点清洗耕耘非洲市场这块“盐碱地” 第三章 红军蓝军：进攻是最好的防守 蓝军想尽办法来否定红军 华为令思科恐惧的根源 不知道如何打败华为，说明已到天花板了 防不胜防，一定要以攻为主 第四章 深淘滩，低作堰：善待客户 李冰的治水之道——“深淘滩，低作堰” 眼睛盯着客户，屁股对着老板 客户第一、员工第二、股东第三 第五章 “力出一孔，利出一孔”：聚焦战略 “管仲陷阱”与“利出一孔” 聚焦是一种强大的力量 力出一孔，利出一孔 企业战略必须“聚焦聚焦再聚焦” 继续聚焦管道不做内容 第六章 “功夫在诗外”：百本管理图书治理不了中国企业 一杯咖啡撞击世界思想 “洋”管理类书籍的精神鸦片 管理功夫的确在诗外 不必迷信“洋”管理类书籍 第七章 “富二代”创业：盲目铺摊子要不得 “富二代”思想有碍企业正常发展 “富二代现象”产生的根源 盲目扩大规模就等于是饮鸩止渴 第八章 “扁鹊大哥”：事中控制不如事前控制 医术最好的扁鹊大哥被人遗忘根源 防范要重于应对 危机识别是危机预警和管理的前提 第九章 “跳芭蕾的女孩都有一双粗腿”：管理改进坚决反对完美主义 “跳芭蕾的女孩都有一双粗腿” 均衡的管理哲学思想 管理改进坚决反对完美主义 第十章 “人不能两次踏入同一条河流”：变革与华为的自我批判 古希腊哲学思想的企业启示 人性的弱点推动华为的变革与自我批判 山头，腐败，惰怠需要变革与自我批判 第十一章 “鲜花插在牛粪上”：基于存在的基础上去创新 “鲜花”插在“牛粪”上的战略逻辑 专利并不一定非要是发明创造 技术开发的动力是为了华为更好地生存 第十二章 “丹柯”：“以客户为中心”，而不是“以技术为中心” 从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移 培育亲客户，而非亲资本、和亲技术的文化 第十三章 蛙鼠殒命：收购与兼并获利后面的巨大风险 蛙鼠殒命的战略风险 并购风险不容小觑 并购后的整合比并购更重要 第十四章 黑寡妇&主流汇聚：开放、合作、实现共赢 开放、合作，实现共赢 现代“堂吉诃德”是没有未来的 第十五章 温水煮青蛙：居安思危，才能长治久安 一只青蛙的两种结局 温水煮蛙与华为的冬天 民营企业正在遭遇危机绝非危言耸听 第十六章 “牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量”：小改进，大奖励 在理性与平实中存活 “小改进”与“大奖励” 坚持改良自己的产品，与顾客需求与时俱进 第十七章 静水潜流：踏实做事，不张扬 低调不张扬不等于不做事 仅仅低调是不够的，还需艰苦奋斗 第十八章 “灰度”：没有妥协就没有灰度 任正非的管理灰度 正确方向来自于妥协 没有妥协就没有“灰度” 附录1 任正非经典语录 附录2 华为基本法 附录3 任正非经典文集选 参考文献 后记