创业成功范式(硅谷创业教父的忠告)

在21世纪的第二个十年，我们站在创业企业革命 的风口浪尖，这次革命将重塑商业社会；而且更重要 的是，本次革命将改善这个星球上人类后代的生活质 量。 创业企业持续在每次科技进步中推进创新，创新 在以互联网的速度前进，而创新并不仅限于互联网商 业领域。它将延伸至其它企业，最终渗透到商业社会 的各个角落。 史蒂夫·布兰克著的《创业成功范式(硅谷创业 教父的忠告)》为创业者提供了创业公司发展成为大 公司的全新的三步模型，并向读者介绍如下内容： 客户发展、商业模式设计、商业计划和执行之间 的关系。 精益创业和低成本创业的区别。 产品开发模型是如何把初创企业带入“死亡怪圈 ”的？ 客户发展模型是一种迭代，如何建立客户发展模 型？ 初创企业如何寻找业务模式，优化商业模式？ 初创企业的CEO不能销售假手于人，客户检验需 要有CEO积极参与。 对于公司创新与创业，他们内部缺乏的是什么？ 如何做决策：基于信念还是依据事实？ 创业团队的经验教训。

史蒂夫布兰克，为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的全新力作。 史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。 史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的多部突破性作品《四步创业法》、《创业者手册》。 史蒂夫布兰克，为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的全新力作。 史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。 史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的多部突破性作品《四步创业法》、《创业者手册》。 王明伟，企业教练、培训师、管理畅销书作者，著有《积极达成：处理好情绪，再处理问题》。 曾就职于思科等世界500强美资公司，后担任网络安全公司销售总监多年，有丰富的实战经验。 主讲北美最佳课程《关键对话》和《影响者》，并拥有《积极达成》自主品牌版权课程。曾为可口可乐、杜邦、中国移动、中国石油等提供服务，有丰富的授课及教练经验。

译者序 第1章 创业是一门艺术 创业者是大唱反调人士 初生牛犊不怕虎 创业是一门艺术，不是一项工作 顽强 你不是真正的企业家 创始人和机能失调的家庭 激励和传奇 设身处地去模仿 我应该去读MBA吗 餐巾纸上的创业者 导师、教练和老师 “学徒创业家”方式 倾听了用户的声音，却毁了自己的公司 光照瞎眼：顿悟 第2章 创业公司不等于大公司的缩小版 创业公司不是大公司的缩小版 何为创业公司及首要原则 去摸烫手的炉子：经验学习VS.理论学习 探索VS.执行 不要把计划定得太小：定义可扩展的创业公司 精益创业不等同于低成本创业 如何创办估值上亿的创业公司 创业公司九大原罪 为什么太多的创业公司（人）都很糟糕 创业公司自杀行为：重写代码 开源创业 第3章 客户发展宣言：初创企业的指南针 产品开发模型 客户发展宣言：变革的原因（第一部分） 客户发展宣言：变革的原因（第二部分） 客户发展宣言：初创企业的死亡怪圈（第三部分） 客户发展宣言：市场类型（第四部分） 客户发展宣言：勇士和成功者之路（第五部分） 用客户数据组建公司：为什么光有指标是不够的 为何初创企业是敏捷的和善于抓住机会的：由商业模式而定 销售预测幻影：失败于客户检验 创业管理学是一门科学：商业模式客户发展的系统知识 通过解雇高管来管理危机：有一条更好的路 咨询顾问不去优化，创始人去做 死于收入计划 这一定是一个营销问题 将客户发展宣言钉在墙上 第4章 公司创新：大象也能跳舞 公司创新与创业的未来 杜兰特和斯隆 大公司灭亡时却不自知 解决创新者的困境：大企业的客户开发 为什么创新会消亡 创业企业是没有会计系统的 寻找长青之源：公司创新与创业 工作头衔会影响你的创业 为什么董事会会议糟透了 重塑董事会会议：虚拟的硅谷风险资本 为什么政府不去创业 iPhone是如何长出尾巴的（第一部分） iPhone是如何长出尾巴的（第二部分） 第5章 创业文化 随时准备应对混乱：初创公司的常态 如何做决策：基于信念还是依据事实 创业团队 未选择的路 纯真的终点 冷酷无情：动作和行动的区别 结束 精灵离开了中土世界：苏打水不再是免费的 没有计划能在第一次接触客户时有效：商业计划与商业模式 掩饰文化 枯竭 我已经见过应许之地，我可能不会与你同往 彼得潘症候群：初创公司向成熟公司的转变 你的生命即将结束：活在当下 第6章 在岗培训：最佳的学习方式 创业很难，但你不会死 职业生涯从削土豆开始 在SuperMac的战斗故事：建立一支精英 团队使命、内容和价值观 在SuperMac的战斗故事：掐架承认错误 当微软威胁要告我们在字母“e”上侵权时 辞掉我的第一份工作 在简历上撒谎 第7章 创业者与家庭 创业者自欺欺人的谎言 创业者的墓志铭 计划外的一课 感恩节 圣诞节的七天 第8章 风投机密 你的风投创始人是否友好 经验之谈：给风投做融资路演的新模式 眼神中的坚毅：为何风险投资家应当是曾经的初创企业CEO 利用客户发展筹措资金 科学家、工程师能做对的事情，为什么风投做错了 1000万美元的照片和其他风投故事 第9章 史蒂夫最喜爱的诗歌 黑暗中，我们窥见星光 费城大学毕业典礼演讲 缅怀我的大学室友 后记 关于作者