互联网+营销(移动互联网时代的营销新玩法)/新营销+新媒体系列

在这个营销越来越难的时代，传统企业何去何从 ？我们该如何应对扑面而来的新营销？ 如何才能“把钱花在刀刃上”，做到高效、简易 地传播，打造更丰富、更立体的传播空间，让品牌更 具吸引力和影响力？如何颠覆传统营销思维，找到让 用户乐于接受的营销方式，善用“互联网+”时代的 新营销策略？ 以上是《互联网+营销(移动互联网时代的营销新 玩法)》作者刘华鹏要回答的问题。

刘华鹏，“互联网+营销模式创新”研究专家，“流程营销理论”的倡导者与实践者，十余年网络营销管理经验，历任销售经理、营销总监、总经理等职，擅长网络营销、销售技巧、营销管理等领域，咨询及培训服务过300多家成长型企业。 刘华鵬老师先后联合创办了北京冠智健通管理咨询有限公司、北京才富通科技有限公司，将企业管理咨询业务与移动互联网项目紧密结合，以此作为实践基地；同时，常年受邀在北京大学、清华大学、复旦大学、中山大学、中国现代互联网研究院等知名学府与机构为总裁班讲授“互联网+营销模式创新”专题课程。

序言 “营销难”时代，传统企业何去何从 Part 1 互联网+时代，营销到底是什么？ 1.互联网+营销进化论 互联网+时代，新营销革命正在发生 “互联网+”有什么用 互联网+时代的新营销生态 营销未来，和“互联网+”一起进化 2.互联网+给传统营销带来的变化 从消费互联到产业互联 从强关系到弱关系 从低价格到高价值 从理解对手到理解用户 从受众个体到社群崛起 Part 2 变革真相：被浪费的那一半广告费去哪了 1.营销不只是拼命砸钱做推广 你还有多少广告费可挥霍 从“2015中国互联网大会”看营销本质 营销要关注产品本身 营销更要关注销售 营销驱动力：产品、渠道、受众 2.寻回“另一半广告费”的关键 理念：有实效的好想法才是根本 场景：让用户听懂你的“产品语言” 内容：链接用户心的永远是产品 故事：动听的情节胜过千言万语 视觉：原来有一种感觉叫“被冲击” 跨界：总有某些资源被你忽略了 3.大数据诠释精准营销 大数据就是你玩转市场的资本 大数据带来的更多应用场景 淘宝大数据，精准营销超乎想象 猫眼电影“实时票房”背后的秘密 街景地图让你足不出户看尽风景 4.在互联网+时代重新定义营销模式 重新把脉受众 行业基因重组 碰撞共赢融合 效果有血有肉 Part 3 转型之道：如何利用互联网+概念做营销？ 1.互联网+创意营销：脑洞大开也是一种境界 华为荣耀 6 Plus的“双眼看世界” 可口可乐的“畅爽夏日，分享快乐” JEEP的“没有故事，不成人生” 杜蕾斯：“杜杜电台” 加多宝的“对不起体” 奥迪的“网络实境排位赛” 2.互联网+整合营销：基于价值的传播战略 滴滴专车的品牌资源整合 多乐士的“一百万个多彩开始” 宝马 1 系的“沙漠怪圈” 可口可乐“歌词瓶”，爱上夏天的感觉 美团一次，呈现美好 成都财富论坛频道，中国首个YouTube 互动 红牛时间到，唤醒新能量 VIVO尽展“乐享极智”态度 3.互联网+移动营销：抢占移动互联网的第一入口 移动新营销，《何以笙箫默》边看边买 微信扫码，绿箭条形码也能交流 西门子干衣机，都市“晾男晾女”的救星 带来双屏互动体验的美汁源 KFC早餐，不只是简单 IMAX也能玩赚微信营销 必胜客APP，从“贴身”到“贴心” 4.互联网+电子商务营销：任性地成为最伟大的公司 TCL，上京东“任性调” 万科，在淘宝“买房不用等十年” 丹麦蓝罐曲奇电商之路 “让你一再心动”，别克新君威 三大女装品牌的#光复单身#推广 “买一善一”的361° CAMEL骆驼：传统品牌转型“触网” 5.互联网+社会化营销：提升全民的兴奋指数 “2015 中国孤独者黏会”：孤独者的集体狂欢 《小爸爸》开启“全民炫父风” “三个爸爸”何以众筹千万 联想的社会化营销：30周年“逆生长” #碧浪洗段子大赛#，洗洗更欢乐 美年达“全民开心”进行时 中国平安 25周年的病毒传播 6.互联网+视频营销：以最直接的方式“教育”你的用户 《学姐知道》植入蒙牛新养道 香港迪士尼乐园“快乐由心” New Balance 英美产系列巡展：《致匠心》 雪佛兰迈锐宝：《梁朝伟的 90 种人生》 东风标致3008：《百变女的移动衣柜》的“吸睛术” 长安福特嘉年华：《一升放肆》 Part 4 成为“营销狂人”：互联网+营销模式创新 1.颠覆才能生存：+时代的移动互联网思维 移动互联网时代的3个变化 碎片化思维：时间、信息碎片化 焦点思维：不做什么比“做什么”更重要 快一步思维：得到与失去优势的时间可能是同样的 第一思维：移动互联时代只有第一没有第二 移动互联网思维十大法则 2.识势才有未来：互联网+及其未来趋势 趋势1：链接与聚合 趋势2：产业互联网化 趋势3：产业金融化 趋势4：需求个性化 趋势5：O2O成互联网主流 趋势6：智能工业时代 3.变革才能新生：用互联网+思维改造企业 传统企业转型互联网+的四重境界 产品研发：找到你的社群 用户体验：使用情景与动作分解 产品人格化：褚橙、柳桃和潘苹果 挑选用户：不是所有的人都是你的客户 让客户尖叫：海底捞如何做到 归属感：用户为什么会参与 粉丝经济：和雇水军、撑场面无关 后记 借势转型，做一个不落伍的“营销狂人”