房地产营销与策划(房地产经营与估价专业适用普通高等教育土建学科专业十二五规划教材)

《房地产营销与策划》是高职院校房地产类专业核心课程。本教材根据全国高职高专教育土建类专业教学指导委员会房地产类专业指导委员会制定的教学基本要求编写，强调了科学性与实践性。全书共分十二章，其内容包括：房地产市场营销策划概论、客户需求与行为分析、房地产市场营销环境、房地产市场调查、房地产项目STP战略、房地产项目产品策略、房地产项目价格策略、房地产项目推广策略、住宅项目营销策划、商业地产项目营销策划、新型房地产项目营销策划、房地产营销策划报告撰写。本教材从房地产业的行业特点出发，考虑到了房地产营销全过程的节点与要点，体系完整，注重了理论与实务的结合。教材可作为高职高专房地产专业的专业教材，也可作为房地产专业人员岗位培训及资格考试的参考用书或工具书。

1 房地产市场营销策划概论 1.1 市场营销简介 1.2 市场营销与房地产市场营销 1.3 房地产项目营销策划 1.4 房地产产品介绍 章节要点 复习思考题 2 客户需求与行为分析 2.1 客户需求分析 2.2 客户行为模式分析 2.3 客户购房行为影响因素分析 复习思考题 3 房地产市场营销环境 3.1 房地产市场营销环境 3.2 房地产企业外部环境 3.3 房地产行业内部环境分析 3.4 影响房地产市场营销环境因素分析 章节要点 复习思考题 4 房地产市场调查 4.1 房地产市场调查概述 4.2 房地产市场调查方法 4.3 房地产项目市场调查实施 4.4 Excel表在房地产项目市场调查中的应用 章节要点 复习思考题 5 房地产项目STP战略 5.1 房地产项目市场细分 5.2 房地产目标市场选择 5.3 房地产项目市场定位 5.4 房地产项目STP战略的实际应用 章节要点 复习思考题 6 房地产项目产品策略 6.1 民用建筑概述 6.2 房地产项目规划设计 6.3 房地产项目产品定位 6.4 房地产产品策划 章节要点 复习思考题 7 房地产项目价格策略 7.1 项目定价目标 7.2 项目定价方法 7.3 项目定价策略 7.4 项目定价策划 章节要点 复习思考题 8 房地产项目推广策略 8.1 项目推广渠道 8.2 项目广告策划 8.3 项目销售策划 8.4 项目公关策划 章节要点 复习思考题 9 住宅项目营销策划 9.1 住宅项目概述 9.2 住宅项目策划案例分析 9.3 存量房产营销案例分析 9.4 国外住宅项目介绍 章节要点 复习思考题 10 商业地产项目营销策划 10.1 商业地产概述 10.2 写字楼 10.3 商业经营类物业 10.4 写字楼项目策划案例分析 章节要点 复习思考题 11 新型房地产项目营销策划 11.1 城市综合体 11.2 养老地产 11.3 典型城市综合体案例分析 11.4 养老地产营销策划案例分析 章节要点 复习思考题 12 房地产营销策划报告撰写 12.1 房地产营销策划报告种类与格式 12.2 房地产营销策划报告结构与内容 12.3 房地产营销策划报告案例 章节要点 复习思考题 参考文献