1P理论(第三方买单的商业模式与模式营销升级版)

1P理论既是商业模式理论，也是运用商业模式进 行营销的模式营销理论，其核心是通过第三方参与产 品的成本分摊和价格支付，突破企业战略定价空间的 成本下限和价格上限，进入创造网络价值的盈利空间 。 作者王建国创作的《1P理论(第三方买单的商业 模式与模式营销升级版)》是《1P理论：网状经济时 代的全新商业模式》的升级版： 阐明了商业模式就是企业盈利的商业逻辑。商业 模式的核心是与谁合作共赢？在哪里创造网络价值？ 如何交易分配？关键是发现具有足量关联网络价值的 第三方合作。 证明了网络价值的普遍存在和发现网络价值的规 律,并运用这些规律发现和整合具有足够关联网络价 值量的第三方合作伙伴,与企业和目标顾客共同创造 和交易网络价值,互利共赢，进入创造网络价值的新 盈利空间。 解决了商业模式研究一直悬而未决的几大难题： 一是给出了解决商业模式得以统一分类的商业模式新 定义；二是解决了逻辑一致、标准统一的商业模式分 类、创新、设计，以及网络价值计算和运用商业模式 创业的问题；三是从理论上解释了为什么产品价格低 于平均成本、免费甚至负价格还能盈利的商业逻辑； 四是把商业模式理论全面融入营销学体系，建立起与 战略营销互补的模式营销理论。 本书收入大量企业案例，不管这些企业来自什么 行业、领域和商业生态网络，是大还是小，它们成功 的商业模式创新都逃不出1P商业模式的盈利逻辑和商 业模式的分类矩阵。这就检验了1P理论对商业模式创 新和模式营销的普遍指导意义和有效的应用价值。

王建国，知名管理学和经济学家。北京大学光华管理学院教授，博导；北京大学中国低碳发展研究中心主任；北京大学中美新市场经济和管理研究中心主任；美国哥伦比亚大学资本主义与社会研究中心外籍研究员。主讲营销学、管理学和经济学。 1P商业模式和模式营销理论、六维管理理论和《易经》战略分析方法原创者，全国知名EMBA教授。 曾任教于新加坡国立大学，澳大利亚新南威尔士大学和莫纳什大学；曾任华润集团和中创集团资深经理。目前为多家公司和政府部门提供咨询服务并任顾问和独立董事。 代表作品：《1P理论：网状经济时代的全新商业模式》《人类理性的盲点》。

推荐序一张五常 推荐序二黄有光 再版序 企业家学习《１Ｐ理论》的体会和感想摘录 第一章 商业模式与模式营销 一、战略营销概述及其存在的问题 二、商业模式与模式营销 三、构建商业模式的交易结构和商业模式分类 四、发现和定位第三方关联顾客和合作伙伴的网络价值逻辑 五、模式营销的定价空间和盈利空间 六、结论和对未来研究的展望 第二章 1P商业模式创新与设计 一、1P商业模式创新 二、1P商业模式设计 第三章 1P商业模式案例分析 一、淘宝的1P商业模式 二、Facebook的1P商业模式分析 三、苹果公司的模式营销 四、海外工程承包项目的商业模式创新 五、HiAll商业模式分析 六、小米手环案例分析 七、从1P理论看罗辑思维 八、1P理论在小微企业中的应用 第四章 1P理论概述 一、传统STP+4P营销战略存在的问题 二、从网状经济到网状营销 三、1P理论 四、1P理论的贡献 五、1P理论的类型与规律 六、从“超级女声”看1P理论 七、运用1P理论策划项目 附传统营销理论的STP＋4X战略 第五章 传统定价策略 一、传统营销的定价基本原理和价格空间 二、传统的定价策略 三、对传统价格策略的总结和评价 第六章 网状经济与网状营销 一、网状经济产生网状营销 二、网状经济下的营销革命 附知识的约束 第七章 第三方营销 一、1P理论的目的与含义 二、1P理论的核心问题 三、为第三方创造价值，寻求第三方支付 三、1P理论的11种类型 四、1P理论的五大规律 六、1P理论的五大规律在11种类型中的应用 附边际非稀缺经济 第八章 营销产品与产品营销化 一、iTunes音乐风暴 二、营销产品和产品营销化的概念 三、产品营销化的四大步骤 四、产品营销化的利益冲突问题 五、产品营销化战略的实施 六、对于产品营销化的进一步思考 第九章 1P理论在企业价值链中的应用 一、价值链的回顾 二、把第三方引入价值链 三、1P理论在价值链的基本活动中的应用 四、在价值链的支持活动中探寻1P理论的应用 五、从企业的无形资产探讨1P理论的应用 第十章 营销1P化：1P理论实践案例分析 一、导读 二、案例及分析 三、1P理论的综合应用 四、总结与问题讨论 1P理论之学以致用 附记