销售圣经(Ⅱ销售之神的21.5条销售法则)--聚文网

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内容简介

享誉全球的销售大师杰弗里·吉特默继《销售圣经》之后推出全新重磅作品。《销售圣经Ⅱ：销售之神的21.5条销售法则》立足当今社会发展的现实，通过生动的案例分析，总结出“金牌销售人员”最应该遵循的21.5条法则，例如，要善于发掘“最潜在”的客户，要精准的传递出产品的价值，要创立并经营“自己”这个品牌，要用“ 幽默感”来为自己加分……并从实证的角度，为销售人员提供了即学即用、即学即通的营销信息和成交方案。如果你把自己的想法和行动与这些强大的销售法则结合起来，就会取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能够更快取得更大的成绩。这些法则非但不可否认，并且牢不可破。随着销售工作的不断深入，你会逐渐发现它们的价值。如果违反了这些销售法则，就会付出相应的代价，销售业绩会受影响。利润会下滑。现在就从床上爬起来，遵循这些法则去完成你的工作。

作者简介

杰弗里·吉特默，被誉为“美国销售之父”，全球最佳销售培训教练，销售类畅销书作家，他举办研讨会和年度销售会议，进行销售和客户服务方面的培训项目，其客户包括IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子、富国银行、大都会人寿、时代华纳等数百家世界知名企业。杰弗里·吉特默的主要著作包括：《销售圣经》、《销售红宝书》等，其作品的全球累计销量超过400万册，“他的所有书都曾荣登畅销榜排名第一的位置”。其电子杂志周刊有超过30万人订阅。

法则1 吸引潜在买家法则2 修炼“好！”心态法则3 相信方能成功法则4 善于运用幽默法则5 打造专属品牌法则6 赢得杰出声誉法则7 保持自信和坚持法则8 展现卓越品质法则9 首先传递价值法则10 站在客户立场法则11 先提问再陈述法则12 提供难忘服务法则13 以忠诚换忠诚法则14 赢得客户信赖法则15 利用客户声音法则16 弄清“为什么” 法则17 厘清个人意图法则18 力图与众不同法则19 演示生动有力法则20 渗透社交媒体法则21 主动赢得销售法则21.5 不热爱就离开后记附录

销售圣经(Ⅱ销售之神的21.5条销售法则)

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